Strategii în negociere de afaceri

Negocierea este procesul tuturor părților vin la un acord și de a lua o decizie comună în cazul în care toată lumea este în concurs. Fiind capabil de a negocia în mod eficient în afaceri este o abilitate critică necesară pentru mai multe motive, cum ar fi de-a face cu furnizorii, venind la un acord privind salariul unui angajat nou si vanzarea de clienți și fiind de acord cu privire la termenii unui contract. Pentru a negocia în mod eficient, trebuie să aibă informațiile corecte, să fie eficiente la comunicare, abilități de convingere de master și să evite capcanele comune de negociere.

Cunoașterea este critică înainte de procesul de negociere începe spune Companiei Abilitati de negociere. Calitatea și caracterul complet al informațiilor unui negociator are este un determinant cheie al rezultatului. Negociatorul trebuie să înțeleagă în mod clar ce rezultatul dorit este ideală de negocierea, ceea ce alte dorințe de partid și de ce o doresc, ceea ce cealaltă parte, cel mai probabil intenționează să ofere și ceea ce le-ar face fericit. În plus, este important să se înțeleagă dacă persoana cu care negociem este veridic în comunicările sale.

Comunicarea în mod eficient și înțelegerea comunicațiilor celeilalte părți - atât verbal, cât și nonverbal - este un element critic în a ajuta un negociator atinge obiectivele sale. Înțelegerea stilul de comunicare al adversarului, de asemenea, este important.

Pentru a convinge în mod eficient alții la punctul dumneavoastră de vedere, nu ar trebui să sublinieze modul în care beneficiați, permite accesul la informațiile necesare pentru a sprijini cazul dumneavoastră și testa concesii pentru a determina cât de bine s-ar ajuta în procesul de negociere, indică Universitatea din Florida Colegiul de Design Construcții și planificare.

Un negociator nu ar trebui să spun da la prima ofertă, rapoarte de la Universitatea din Florida Colegiul de Proiectare si Planificare constructii. Sublinierea și să consolideze concesii pe care le faceți. În plus, aloca mai mult decât suficient timp pentru procesul de negociere, deoarece persoana constrânsă de mai mult timp este mai puțin probabil să câștige în procesul de negocieri.

Negocierile de multe ori eșuează din cauza slaba planificare, presupunând că ambele părți trebuie să același obiectiv, nu asculta adversarului suficient de bine și cedând cererile celeilalte părți prea devreme în procesul de negociere, în conformitate cu Școala de Afaceri Stanford.