Diferențe între orizontală și verticală Diferențierea

În întreprinderi cu diverse linii de produse, diferențierea este una dintre principalele chei ale succesului. Cu diferențiere, puteți vinde produse cu scopuri diferite pentru clienții cu nevoi diferite. Produsele pot fi diferențiate în funcție de calitate, funcționalitate sau de design. În general, diferențierea bazată pe o calitate superioară și inferioară este verticală, în timp ce diferențierea bazată pe funcții diferite este orizontală.

Produsele de același tip pot diferi foarte mult în ceea ce privește calitatea. Când magazinele aranja produsele lor, în ordine, de la cel mai mic la cel mai înalt de calitate, ei practică diferențierea pe verticală. Un exemplu de diferențiere pe verticală bazată pe calitate este de a avea o linie de calculatoare care au toate aceleași caracteristici, dar piese de calitate diferite. Toate calculatoarele din linia va veni cu aceleași caracteristici de bază și design, dar computerele high-end ar avea mai mult spațiu și de memorie. Un alt exemplu ar fi de a stabili prețuri mai mari pentru bijuterii, care are o concentrație mai mare de aur decât produsele mai mici pe linie.

Superficial produse similare pot diferi foarte mult în ceea ce privește funcționalitatea. Diferențierea bazată pe funcționalitate poate fi verticală sau orizontală, în funcție de scopul funcției lui. În cazul în care o linie de produse este diferențiată de numărul de caracteristici, care este diferențierea pe verticală, ca și prezența funcționalitate mai mare implică faptul că unele produse sunt superioare altora. În cazul în care o linie de produse este diferențiată în funcție de tipul de caracteristici, adică diferențierea pe orizontală, deoarece fiecare produs are un scop diferit. De exemplu, o linie de mașini care are mai multe caracteristici de la sfârșitul ridicat decât la nivelul inferior este diferențiată pe verticală, în timp ce o linie de mașini care vin cu diferite tipuri de caracteristici, cum ar fi standardul comparativ cu transmisie automată, este diferențiată pe orizontală.

Diferențierea de estetica este, de obicei, pe orizontală, cu unele excepții. Caracteristici estetice sunt calități vizuale, tactile sau fonetica unui produs, aspectele pe care le luăm cu simțurile noastre. În cazul în care același produs este oferit în diferite dimensiuni, forme sau culori, care este diferențierea estetică. Acest tip de diferențiere este, în general pe orizontală, pentru că diferențele de culoare sau de formă nu implică în mod automat o calitate superioară sau inferioară. Excepția majoră aici este în cazul în care produsele sunt estetica principalul punct de vânzare. În produsele alimentare ambalate, de exemplu, diferențele de arome pot implica diferențe de calitate, deoarece atunci când cumpărăm alimente suntem dispuși să plătească mai mult pentru aroma mai bine. De exemplu, o linie de mașini sunt oferite în culori diferite este diferențiată pe orizontală, în timp ce o linie de mașini personalizate, cu locuri de muncă vopsea foarte artistice pot fi diferențiate pe verticală.

Uneori, produse pot fi diferențiate în funcție de programe de completare sau pachete. De exemplu, să presupunem că un filtru de consolă de jocuri oferă două pachete de consola, una cu doar consola, și una cu consola, un joc și un controler. Acest produs este diferențiată de către producător în ceea ce privește accesoriile, pentru ca un produs vine cu tot ce ai nevoie pentru a începe, în timp ce un alt produs vă cere să facă achiziții suplimentare. Atunci când un produs vine complet cu accesorii și un altul vine cu doar elementele de bază, cele două produse sunt diferențiate pe verticală, pentru că un pachet complet este mai bună decât una incompletă. Atunci când două produse similare sunt oferite cu diferite accesorii, care este diferențierea pe orizontală, pentru că un set de accesorii nu este în mod automat mai bun decât altul.