Cum se calculează Dimensiunea pietei

Puteți mări dimensiunea pieței cu o campanie eficientă de marketing pentru a crește gradul de conștientizare a produsului. (Imagine: Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

Mărimea pieței depinde de cererea și prețul pe parcursul unei perioade de evaluare și este de obicei exprimat în dolari pe an. Cererea se bazează pe numărul de clienți și de câte ori vor avea nevoie produsul în timpul perioadei. de viață utilă a produsului influențează numărul de ori un client va cumpăra produsul. Pentru a obține o bună estimare a dimensiunii pieței, trebuie să determinați toți acești factori, cât mai exact posibil, în același timp, de asemenea, analizând cât dimensiunea pieței se va schimba dacă schimbați oricare dintre ipotezele ușor. Privind la aceste modificări vă va da o idee de elasticitate de piață și modul în care de încredere estimați dimensiunea pieței este.

Definiți referințele. Identificați locația geografică și limitele pieței dumneavoastră. Definiți participanții pe piață în ceea ce privește piața țintă, indiferent dacă va viza pentru toată lumea, în limitele geografice sau doar clienților cu anumite caracteristici, sau care au acces la anumite surse de informații. Definiți perioada de evaluare, de obicei un an, dar o perioadă mai scurtă poate fi utilă în cazul în care produsul are o viață scurtă, utilă.

Estimarea numărului de clienți potențiali în funcție de zona geografică și tipul de client definit în Pasul 1. Utilizați datele de recensământ pentru o estimare a populației globale pentru direcționarea în funcție generală sau de direcționare pe baza informațiilor publice, cum ar fi vârsta sau sexul. Utilizați datele de abonament pentru clienții care utilizează o sursă specială de informații.

Calculați cifra de afaceri unitatea de produs în perioada definită de numărul de clienți și durata de viață utilă a produsului. Estima cât de multe ori un client trebuie să cumpere produsul în timpul perioadei de evaluare prin împărțirea perioadei de viață a produsului. Înmulțiți răspunsul de numărul de clienți pentru a obține numărul estimat de unități de produs achiziționate în timpul perioadei de evaluare.

Studiu de piață țintă pentru a determina prețul mediu de vânzare. Verificați anunțurile pentru produsul pentru a găsi de stabilire a prețurilor. Verificați locațiile furnizor pentru a obține de stabilire a prețurilor la fața locului. clienții interviu pentru a determina ceea ce au plătit. Aflați dacă există reduceri frecvente sau alte oferte speciale. Estimați procentajul din cifra de afaceri totală la fiecare preț și se calculează un preț mediu de vânzare.

Ia cifra de afaceri de produs din etapa 3 și se înmulțește cu prețul mediu de vânzare din etapa 4. Această sumă este dimensiunea totală a pieței pentru perioada de evaluare în zona geografică pe care îl evaluează. Dacă aveți în vedere intrarea pe această piață, trebuie să evaluați cota de piață deținută de fiecare concurent major în piață pentru a ajuta la determinarea cotei de piață afacerea dvs. se poate aștepta. Înmulțiți cota estimată de mărimea totală a pieței pentru a vă determina volumul anual de afaceri potențial.