Avantajele unui Plan de Salariu drept pentru agenții de vânzări

Agenții de vânzări pot fi compensate într-un număr de moduri diferite. Cu unele planuri de compensare, acestea pot câștiga cu plată suplimentară de stimulare sub forma unor comisioane sau bonusuri care oferă o companie într-o încercare de a le motiva. Agenții de vânzări pot fi, de asemenea, plătit pe bază de salariu drept în care nu există nici o oportunitate de a câștiga stimulente. Un plan de salariu drept poate fi avantajoasă în anumite situații.

Un salariu drept poate lucra bine pentru posturi de vânzări pentru care este necesar un accent mare pe servicii, cum ar fi un agent de vânzări, care face apel la magazinele de vânzare cu amănuntul, în mod regulat pentru a lua comenzi și marfa de stoc. Deoarece nu există nici un stimulent pentru a împinge produse, agent de vânzări poate fi mai preocupat de satisfacerea nevoilor clientului și construirea unei relații pe termen lung, ceea ce este important într-o situație în care se repetă vizitele fac parte din locuri de muncă.

Agentul de vânzări experiențele un nivel ridicat de securitate, cu o poziție de vânzări salarizat. Spre deosebire de o poziție puternic pe bază de comision, în care venitul se bazează pe volumul de vânzări, agent de vânzări câștigă aceeași cantitate de compensare, indiferent de cât de mult se vinde. Ca urmare, ea evită gradul ridicat de stres și incertitudine, care vine cu plata-pentru-performanță de compensare. Deoarece venitul ei este stabilă, planificarea și gestionarea finanțelor personale este mai ușor.

În unele organizații, de vânzare este un efort de colaborare. Un agent de vânzări face contactul inițial și stabilește scena pentru vânzare, în timp ce altele, cum ar fi experți de produse sau a personalului de conducere sunt aduse pentru a ajuta-l închide afacerea. În aceste situații, poate fi dificil să se determine care au contribuit cel mai mult la atingerea vânzării, ceea ce face un plan comision dificil de administrat. Un plan de compensare salarizat poate ajuta la promovarea unui sentiment de echipa necesară pentru a închide aceste tranzacții mai complexe.

Pentru un nou agent de vânzări, un salariu oferă un venit constant pe parcursul perioadei de formare, atunci când el este încă de învățare metodele de vânzare și produsele ale companiei. Un salariu drept poate beneficia, de asemenea, un agent de vânzări cu experiență, care se transferă la un nou teritoriu în care compania și produsele sale pot fi complet necunoscute. După ce agentul de vanzari însuși a stabilit în zonă, compania poate trece apoi la un plan de compensare bazat pe performanță, dacă se dorește.