Metode de analiză de vânzări

Directorii de vânzări efectua analize de vânzări pentru a decide modul în care companiile pot crește în mod eficient de vânzări. Analiza de vânzări presupune analiza piețelor, examinarea procesului de vânzare, recrutare reprezentanții de vânzări, evaluarea competențelor de vânzări necesare pentru a fi eficiente și determinarea dimensiunii corespunzătoare a forței de vânzări.

Directorii de vânzări trebuie să recruteze mai întâi reprezentanții de vânzări înainte de a analiza potențialul lor de succes, în conformitate cu Universitatea de Vest din Florida. Sursele de recrutare includ conferințe de vânzări, organizații de dezvoltare profesională pentru agenții de vânzări și de locuri de muncă pentru placi de reprezentanții de vânzări.

Directorii de vânzări trebuie să determine cât de multe vânzări reprezentanții care au nevoie. Metode de determinare a acestei implică evaluarea numărului de clienți al companiei se asteapta sa contacteze si cat timp este nevoie pentru terenuri de vânzări pentru a ajunge la clienți, în conformitate cu Universitatea de Vest din Florida. Cu toate acestea, o altă metodă este de a estima cât de mult volumul de vânzări fiecare reprezentant va genera și pentru a compara cu cât de mult reprezentantul de vânzări va costa compania.

O descriere de locuri de muncă este de obicei necesară în procesul de recrutare un reprezentant de vânzări, indiferent dacă acesta este angajat prin crearea de rețele sociale sau o postare de locuri de muncă, în conformitate cu Universitatea de Vest din Florida. La selectarea candidaților la interviu, managerul de vânzări utilizează criterii, cum ar fi experiența, educația și abilitățile oamenilor.

Mai multe metode pot fi utilizate pentru a analiza modul de succes un reprezentant de vânzări este. Valoarea vânzărilor se generează poate fi determinată de cota medie de vânzări pentru regiune. Această analiză oferă companiei așteptări realiste de cât de multe vânzări reprezentantul va face probabil, în conformitate cu Universitatea de Vest din Florida. De asemenea, vânzările reprezentantului poate fi comparat cu media industriei, care este mai fezabil atunci când acoperirea reprezentantului de vânzări se extinde dincolo de teritoriile.

Eficacitatea procesului de vânzare trebuie să fie evaluate în scopuri de formare și îndrumare. Metodele de succes de vânzări pot fi determinate prin compararea succesul tehnicilor de marketing din trecut.

Cercetarea de piață este necesară pentru a lua decizii de vânzare. Cercetarea de piață poate fi realizat prin interviuri telefonice și sondaje ale clienților. Cercetarea de piață poate fi, de asemenea, realizată prin studierea statisticilor de vânzări. Produsele care continuă să vândă sau să vândă ar putea avea nevoie să fie extins. Produsele care sunt în scădere în vânzări ar putea avea nevoie o campanie de publicitate mai agresive sau trebuie întrerupte, astfel încât reprezentanții de vânzări se pot concentra pe vânzarea altor produse.