Cum să-rece apela un CEO

Nu există nici mai rapid este, modalitate mai simplă de a crea o oportunitate de afaceri decât de a ridica telefonul si suna bărbatul sau femeia responsabil.

Ceea ce aveți nevoie

• Un unghi bun

Primul lucru pe care trebuie să faceți este să scrie în jos de ce fac apel la această persoană. Au un obiectiv concret - ai începe o relație? Sunt pur și simplu căutați informații?

Odată ce aveți un motiv pentru a face apel, următorul lucru care aveți nevoie este un script. Notați exact ceea ce vrei să spui.

Cu script-ul complet, următorul lucru de făcut este practica pitch. Time-te. Să presupunem că aveți aproximativ 20 de secunde în care trebuie să-și exprime motivul pentru apel.

Elaborarea unui unghi. Acesta este cel mai important aspect al scenariului. Ceva la fel de simplu ca "Am vorbit cu mulți dintre clienții care au lucruri de spus" sau "Am vorbit cu concurent XYZ care a avut comentarii de interes ceva despre piata". Numele Căderi de orice fel este de obicei un mod productiv de a atrage atentia cuiva - dar să fie pregătit să le susțină unghiul.

Practica pitch dvs.. Lăsați-vă un mesaj vocal și să analizeze modul în care v-ar răspunde. Prea repede? Sunet nervos? Ai nevoie pentru a practica.

Apelați sistemul de mesagerie vocală noaptea târziu - de obicei, puteți naviga electronic și pentru a găsi extensia CEO-ului. Ascultați cu atenție la modul în care se pronunță numele lor. Cel mai simplu mod de a sufla este să mispronounce numele CEO-ului atunci când se vorbește la asistentul lui / ei. Nu vei primi prin.

În cele din urmă, după ce ați practicat pitch dvs. și verificate pronuntiei, sunteți gata. Fă apelul. Încercați să obțineți o adresă de e-mail și urmați cu un e-mail mulțumindu CEO pentru timpul lor și oferind să se întâlnească în persoană la un moment dat.