Promovarea eficacității într-un plan de marketing

Promovarea este una dintre cele mai "4 P" de marketing (produs, pret, loc și de promovare) și o parte importantă a procesului de marketing. Amestecul de promovare poate include o varietate largă de tactici de comunicare, de publicitate și relații publice de marketing pe Internet și social media. Ca marketing să dezvolte și să pună în aplicare planurile lor de marketing, este important pentru ei să ia în considerare modalități prin care acestea vor fi în măsură să măsoare eficiența eforturilor lor de promovare. Costurile de urmărire și rezultatele pot fi realizate printr-o varietate de metode - direct mail și de marketing online oferă, fără îndoială, mijloacele cele mai cantitative de măsurare a rezultatelor.

Promovarea eficienței depinde în mare măsură de fiecare dintre celelalte "4 P" care transportă greutatea lor, ca să spunem așa (așa cum, la rândul lor, sunt, de asemenea, depinde de fiecare dintre celelalte trei). Toate aceste elemente lucrează în tandem pentru a asigura eficacitatea. Produsul (sau serviciu) trebuie să îndeplinească nevoile pieței, prețul trebuie să fie la un preț care reflectă valoarea pe care consumatorii atribuie produsului și produsul trebuie să fie ușor accesibile pentru consumator și relativ ușor de accesat. Dacă toate aceste lucruri sunt adevărate, atunci de promovare - sau comunicare cu privire la produs - poate fi folosit pentru a permite consumatorilor cunosc produsul este disponibil, de ce reprezintă o valoare și cum să-l atingă.

Întreprinderile ar putea măsura eficiența eforturilor lor de promovare într-o varietate de moduri - de la măsurarea gradului de conștientizare, la preferințele de măsurare, pentru măsurarea în cele din urmă comportamente de cumpărare. În plus, specialiștii în marketing sunt adesea interesați să știe modul în care consumatorii răspund la produsele sau serviciile lor, în comparație cu produsele sau serviciile oferite de concurenți. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul unor sondaje care cer consumatorilor întrebări Evaluarea nivelului de conștientizare a diferitelor mărci sau produse, la evaluarea lor a acestor mărci / produse peste atribute care pot fi tangibile (preț) sau calitative (valoare, cel mai bun pentru anumite calități, etc. .).

Marketingul direct este o formă de promovare care oferă beneficii pentru marketing, atât datorită capacității de a viza în mod specific un segment de piață și pentru a măsura în mod eficient și precis răspunsul la eforturile de promovare. De exemplu, 500 de corespondență internă cu privire la un nou produs de golf ar putea fi trimis la un segment de sex masculin, varsta de 60 si peste, care sunt jucători de golf avid. Marketerul ar masura atunci cum de multe comenzi sau răspunsuri au fost primite prin care Mailer prin urmărirea răspunsului prin coduri de urmărire, numere speciale de ordine sau paginile de destinație de pe Internet.

În timp ce social media reprezintă o nouă și relativ rentabilă opțiune de promovare pentru marketing, este încă în stadii timpurii ale sale dovedindu-se în ceea ce privește măsurabilitate. Multe marketing simt că social media este eficientă în a le permite să crească gradul de conștientizare, dar nu au fost încă dezvoltate valori care pot indica în mod clar dacă această conștientizare duce la vânzări reale. Și, cel mai important, ei vor trebui să stabilească dacă aceste vânzări adăugate pot fi realizate mai eficient prin intermediul mass-media sociale decât prin alte canale, mai tradiționale, comunicare.