De ce marketerii trebuie să știți nevoile de consum?

Marketerii trebuie să înțeleagă criteriile consumatorii le folosesc în luarea deciziilor lor de cumpărare pentru a putea concura cu succes pe piață. Odată ce marketing înțeleg acest comportament, ei pot formula planuri de marketing concepute pentru a ajuta la produsul sau serviciul lor să fie cel care consumatorii aleg, care ar trebui să conducă la o linie de fund a crescut pentru afaceri. În plus, o dată marketing să înțeleagă ceea ce este consumul de conducere, acestea pot fi, de asemenea, în măsură să influențeze deciziile de cumpărare, crearea unei cereri pentru un produs sau serviciu.

Nevoile consumatorilor sunt mai largi decât cea a consumatorilor, pur și simplu cumparand obiecte necesare, în care pentru a supraviețui. Consumatorii pot „nevoie“ pentru a cumpăra orice varietate de motive, cum ar fi prestigiu și de sine, siguranță și securitate sau din motive de dragoste și de afiliere, în funcție de referință pentru afaceri. De exemplu, parfum pentru femei și bărbați anunțuri colonie foarte des implică faptul că purtătorului va primi dragoste folosind un anumit miros. Nu trebuie să meargă prea departe pentru a vedea modul în care se comercializează produse de prestigiu, în special cele care fac publicitate cu îndrăzneală numele produsului sau logo-ul. Gândiți-vă Antrenorul și Tiffany & Co pentru câteva exemple. Produsele Prestige par să meargă împotriva curba cererii tipic de scădere a prețurilor de a concura pentru cumparatori. Cu elemente de lux, prețul mai mare, cu atât mai mult prestigiul de care este legat de produs. Nevoia de a realiza ceva este un alt motiv pentru care oamenii cumpara produse. Părintele care cumpără pe fiul său cel mai scump Little League bat, persoana care participă la un seminar de auto-ajutor sau bucătarul care cumpără cele mai bune cuțitele sunt exemple de oameni care achiziționează produse sau servicii pentru Excel.

Multe motive psihologice du-te în ce oamenii cumpara, iar dacă marketing cunosc aceste motive, ele se pot valorifica pe ele. Unii consumatori cumpara pentru a se satisface, în timp ce alții cumpăra opinia altora. De exemplu, o companie de pantofi, care este atrăgătoare pentru consumatori care doresc să-și satisface propriile nevoi va face publicitate confortul pantofului, în timp ce o companie care se ocupă cu consumatorul care încearcă să vă rog pe alții s-ar putea concentra pe cât de bine consumatorul va arata în pantof. Aceste pantofi vor fi afișate în mod diferit în magazine. Valorile sunt un alt mod de marketing pachetul bunuri lor. Ca „verzi“ câștiguri de mișcare impuls, consumatorii vor vedea mai multe produse care vorbesc de a fi organice și care ajută consumatorul să mențină un stil de viață ecologic.

De obicei, mai scump produsul, cu atât mai mult consumatorul va avea nevoie de a magazin de comparație. Pentru produsele scumpe, cum ar fi mașini, marketerii trebuie să furnizeze informații suficiente, astfel încât consumatorii să poată să cântărească beneficiile produsului sau serviciului respectiv. Pentru achizițiile low-end, cum ar fi o cutie de sos de tomate, de multe ori plasarea de produse și prețul sunt mai importante decât beneficiile produsului.

Motivația este un alt factor care comercianții pot utiliza în promovarea produsului lor. Atunci când un consumator este în căutarea pentru un produs ameliorarea durerii, de exemplu, în timp ce prețul poate fi o problemă, principala preocupare pentru consumatori este cât de repede și eficient produsul va scapa de durere. Acești consumatori sunt adesea dispuși să plătească mai mult pentru un brand perceput care va lucra, în funcție de referință pentru afaceri.

Crearea nevoie de un produs sau serviciu este ceva de marketing vor face tot timpul. Cinematografele au fost promovarea floricele de porumb și sifon cu filmul de zeci de ani. canale Acasă comerciale care vând produsele lor de 24 de ore pe zi, de multe ori a crea o nevoie pentru produsele lor și de a satisface nevoia consumatorilor de interacțiune umană de a avea oameni vii cu care consumatorii pot vorbi. Odată ce marketing dau seama de ce oamenii sunt de cumpărare, ele pot fi foarte de succes.