Care sunt diferitele tipuri de strategii în afaceri?

Unii lideri acționează ca în cazul în care companiile lor sunt gata să depășească rivalii și, ca urmare, nu reușesc să facă lucrările necesare pentru a elabora o strategie eficientă de afaceri. Alții încearcă să creeze strategii de afaceri, dar toate de prea multe ori strategiile sunt un pic Wimpy și nu demn de acest nume. Acești lideri nu reușesc să recunoască faptul că Punctul crucial al unei strategii de afaceri este de a oferi o direcție clară, sau una care sprijină măsuri energice și coerente din partea unităților de afaceri.

O companie poate selecta una dintre cele trei strategii la nivel de afaceri generice în eforturile sale de a oferi o valoare a clientului: strategii de conducere a costurilor, diferențiere și focalizare.

A Strategia de nivel business descrie modul în care o anumită unitate de afaceri va efectua operațiunile sale pentru a crea o sursă de avantaj competitiv durabil. Întrucât punctul central al unei strategii corporative poate fi să-și extindă operațiunile, inima unei strategii la nivel de afaceri poate fi să înceteze eforturile într-o anumită piață pentru a reduce cheltuielile de marketing ale companiei. O strategie la nivel de business permite unității de afaceri pentru a dezvolta capacitățile de valoare, de a răspunde la schimbările de mediu și de a oferi o bază de strategii de nivel funcțional.

O companie poate concura pe o bază de preț într-o încercare de a extinde baza de clienți. A fi un lider de cost, o afacere standardizează procesele de producție pentru a atinge eficiența operațională, astfel pot duce la scăderea prețurilor, dar menține o anumită marjă de profit. Strategia de lider de cost este eficient la vânzarea de produse și servicii standard, care face apel la o populație mare de clienți care reprezintă un segment demografic variat.

Compania ar putea controla costurile de către stat a instalațiilor de artă construirea și prin minimizarea costurilor de vânzări, cercetare și dezvoltare și servicii. Wal-Mart este un exemplu de companie care pune în aplicare această strategie în parte prin oferirea de produse „de mare valoare“, care este brand-ul companiei.

Companiile pună în aplicare o strategie de diferențiere pentru a oferi valoare clienților prin produse care oferă cu caracteristici unice. O companie poate diferenția produsele sale de cele ale concurenților săi prin oferirea de produse de calitate excepțională sau cu caracteristici tehnice avansate. De afaceri ar putea oferi, de asemenea servicii pentru clienți extraordinar și inovare de produs rapid.

Companiile care adoptă o strategie de diferențiere includ Ralph Lauren si Rolex. Aceste companii pot crea valoare pentru clienți prin crearea unor produse de calitate, care necesită câteva reparații costisitoare sau prin oferirea de servicii excepționale pentru clienți.

Atunci când punerea în aplicare a unuia dintre cele două strategii de focalizare, un compania intră pe o piață îngustă pentru a oferi produse care satisfac nevoile clienților.

Folosind o strategie concentrată low-cost, o companie ofera un produs la un preț relativ scăzut - dar nu neapărat cel mai mic pret - pentru a câștiga cotă de piață. Strategia este eficientă pentru produsele care nu oferă un avantaj competitiv sau economii de scară, cu excepția cazului în care produsul este fabricat în cantități mari. De exemplu, Redbox utilizează automatele amplasate în puncte de vânzare cu amănuntul pentru a inchiria DVD-uri la un preț foarte scăzut, mai degrabă decât construirea storefronts de cărămidă și mortar pentru a face acest lucru. Ținta utilizează o strategie concentrată de cost pentru a vinde bunuri de uz casnic ieftine, îmbrăcăminte și alte elemente.

Cu o strategie de diferențiere concentrat, o companie concurează într-un segment mic, îngust de piața sa ales. De exemplu, o companie poate fi un furnizor dedicat unui producător al companiei aeriene. Ca o alternativă, o companie poate oferi produse pe un singur canal de vânzări, cum ar fi Internetul. O altă companie ar putea viza un anumit grup demografic, cum ar fi un complex de apartamente, care să satisfacă oamenii de peste 65 de ani.