Cum de a dezvolta o echipa de dezvoltare de afaceri noi

Strategiile de vânzări includ adesea o abordare pe două niveluri pentru creșterea veniturilor. Primele centre de pe atragerea de noi clienți și clienții în timp ce a doua se axează pe creșterea vânzărilor în rândul clienților existenți. În ambele scenarii, noua planificare de dezvoltare a afacerilor poate juca un rol important. Crearea grupului de dreptul de oameni pentru a extinde dvs. de vânzări necesită analizarea nevoilor dumneavoastră și de a găsi angajații cu abilitățile necesare pentru a îndeplini aceste nevoi.

Înainte de a începe crearea unei noi echipe de dezvoltare de afaceri, trebuie să stabiliți mai întâi ce noile obiective de dezvoltare de afaceri. Acestea ar putea include lansarea de noi produse, diversificarea în noi piețe de desfacere, merge după un public țintă suplimentară, crearea de parteneriate cu alte companii sau organizații, găsirea de noi clienți în cadrul pieței dvs. țintă, vânzarea de produse noi pentru clienții existenți, care arată clienții existenți noi utilizări pentru produsul dvs. pentru a obține-le să cumpere mai mult de ea, sau cumpără o altă companie.

Odată ce știi strategiile de dezvoltare a afacerii, evalua ce tactici va trebui să utilizați pentru a urmări aceste obiective. De exemplu, dacă aveți de gând să mergi după un nou segment de public țintă, poate fi necesar să re-marca produsul sau serviciul dvs. pentru acest grup. Aceasta ar putea include schimbarea caracteristicile, prețul, canalele de distribuție și chiar de vânzare-l sub un alt nume. În cazul în care obiectivul dvs. este de a obține clienții existenți să cumpere mai mult, tacticile s-ar putea să se concentreze pe o extindere a publicitate, promoții și relații publice.

Odată ce cunoașteți obiectivele și modul în care s-ar putea ajunge la cel mai bine le, să decidă ce tip de oameni ai nevoie pe noua ta echipa de dezvoltare a afacerilor. S-ar putea nevoie de oameni de vânzări care sunt dispuși și capabili să se deplaseze pentru a efectua apeluri de vânzări. S-ar putea avea nevoie de membri ai echipei de marketing cu cunoștințe de specialitate. Acest lucru înseamnă că oamenii care înțeleg strategiile de dezvoltare a produselor, de stabilire a prețurilor și de distribuție. Dacă planul dvs. necesită un accent mare pe comunicare de marketing, veți avea nevoie de oameni creativi, cei care înțeleg social media și membrii echipei bine versat în achiziții media.

Scrie fișa postului pentru fiecare membru al echipei va trebui în noul grup de dezvoltare a afacerilor și să înceapă analiza care cu personalul dvs. poate completa aceste roluri. Faceți cunoștință cu oamenii credeți că sunt o alegere bună și pentru a obține feedback cu privire la planurile tale. Determinați dacă puteți împărți timpul între funcțiile lor curente și dezvoltarea de noi afaceri, fără rol, fie schimbare scurt. Odată ce știi ce poziții puteți completa in-house, începe publicitatea și intervievarea candidaților externi să se alăture companiei dumneavoastră, fie full-time sau part-time. S-ar putea folosi un reprezentant al unei firme de consultanta sau de marketing vă păstrați pentru a vă alătura echipei. Uita-te pentru abilități de lucru non-specifice necesare pentru participarea cu succes într-un mediu de echipă, cum ar fi abilități de gestionare a timpului, încrederea în sine în grupuri și abilități de comunicare eficiente.

Odată ce ați identificat membrii echipei, determina cine va conduce echipa, care va prelua responsabilitățile pe care și cine va gestiona proiectul. Atribuirea de locuri de muncă Ponderea fiecăruia astfel încât fiecare persoană de pe echipa poate să înțeleagă rolul lor în care se aplică grupului și proiectului. Au echipa stabili modul în care va dezvolta planul său de dezvoltare a afacerii și să atribuie sarcini fiecărui membru pentru a ajuta la planul de rulare. Păstrați structura echipei în fața membrilor grupului individuale prin organizarea de reuniuni de actualizare pe săptămână, mai degrabă decât să permită membrilor echipei să lucreze pe cont propriu pentru perioade lungi de timp.