Cum un Mix produs poate fi folosit pentru a spori valoarea unei organizații pentru clienți

Valoarea unei organizații poate fi îmbunătățită prin îmbunătățirea continuă modul în care satisface nevoile și dorințele clienților săi. gama de produse este un instrument-cheie în acest efort. Constând din gama completa de oferte si piata unei firme, amestecul este proiectat în ceea ce privește caracteristicile de lățime, adâncime, de poziționare și de produs.

Lățimea, sau lățimea, a unui mix de produs este o măsură a cât de multe tipuri diferite de produse care organizația le oferă. Fiecare tip se numește o linie de produse, și fiecare linie este diferit de celelalte în ceea ce privește utilizarea de către clienți și ce beneficii oamenii caută de la ea. De exemplu, o companie de prelucrare a fructelor s-ar putea vinde linii de gem, suc și plăcintă umpluturi. Pentru a spori valoarea totală a firmei clienților săi, marketing ar putea adăuga lățime în gama de produse cu o nouă linie de sosuri pe bază de fructe.

Adâncimea unui amestec de produs se referă la numărul de elemente distincte într-o linie de produse. De exemplu, linia de firma de procesare a fructelor de umpluturi placinta cu mere ar putea include, cireșe și strawberry- ar putea fi accentuat și mai mult cu soiuri fără zahăr. Adăugarea de adâncime la o linie este un mijloc comun de atragere a clienților cu diferite gusturi și o mai bună satisfacere a dorințelor clienților existente pentru soi. Această strategie poate ajuta, de asemenea, să profite ferm economiilor de scară în producție, distribuție și comercializare.

Poziționarea se referă la percepția oamenilor despre un brand, un produs individual sau a unui amestec de produse. O companie cu un mix de produse larg este perceput, în general, mai mult ca un expert în industrie decât un concurent cu o singură linie. Pe de altă parte, o firmă cu un amestec de produs îngust ar putea fi poziționat ca un comerciant de tip boutique de bunuri extrem de specializate. Uneori, firma poate spori valoarea prin repoziționarea mixul de produse. De exemplu, un filtru de amestecuri uscate de supă ar putea repoziționa gama sa de oferte ca arome pentru caserole si tocane.

Valoarea mixului de produse unei organizații clienților săi, este adesea centrată pe trei caracteristici de produs: calitate, funcționalitate și stil. Calitatea se referă la fiabilitate sau durabilitatea brandului. funcționalitatea Un produs este o măsură a cât de eficient, în condiții de siguranță și convenabil care efectuează și furnizează beneficii promise. Stilul se bazează pe produse cosmetice si estetica, cum ar fi culoarea, textura sau miros. Îmbunătățirile pe oricare sau toate aceste dimensiuni pot satisface mai bine cumpărători valoare conștientă și de a spori în mod semnificativ puterea competitivă a firmei.