Analiza situației pentru planuri de marketing

Secțiunea de analiză a situației este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de marketing. Acesta descrie obiectivele dvs. companiei, punctele forte și weaknesses- descrie dvs. țintă customers- identifică partenerii importante și distributors- și oferă o analiză a mediului concurențial. Analiza situației nu este o secțiune ușor de a scrie și poate dura mai multe luni de cercetare și planificare. Dacă vă faceți timp pentru a face acest lucru în mod corect, cu toate acestea, se poate diferenția produsul sau serviciul pe piață.

În prima parte a analizei secțiunii situației a planului de afaceri, începe prin a descrie scopurile și obiectivele de marketing ale companiei dumneavoastră. Un exemplu de o declarație obiectiv bine scris este: "Utilizați marketing direct pentru a crește vânzările de noul nostru manual de formare cu 10 la suta de 30 august." În analiza de companie, ar trebui să ofere, de asemenea, o descriere a misiunii și a culturii companiei tale. Descrieți pe scurt punctele forte, punctele slabe, oferind produse și cota de piață.

Următoarea parte a analizei situației este analiza de piață țintă. În primul rând, descrie caracteristicile demografice ale clienților țintă. Caracteristicile demografice sunt lucruri cum ar fi vârsta, nivelul de educație, naționalitatea și ocupația de clienții dvs. țintă. Dacă nu cunoașteți aceste caracteristici, angaja o companie de cercetare de piață sau de a efectua propria cercetare on-line. Apoi, du-te mai detaliat și să descrie "psihografice" caracteristicile pieței țintă, care sunt lucruri ca trăsături de personalitate și stil de viață. În cele din urmă, include orice cunoștințe aveți despre comportamentele de piață clienților vizați, cum ar fi ratele de utilizare ale acestora a produsului, a tendințelor de loialitate și atitudine față de produsul sau serviciul.

În continuare, analiza situației ar trebui să includă o secțiune care descrie colaboratori-cheie pentru afacerea ta. Descrieți orice filială, joint venture sau strategii de parteneriat aveți în loc. Apoi, sublinia strategia de distribuție, care definește modul în care obțineți produsele pe piață. De exemplu, este posibil să aveți o operațiune de depozit la sediul firmei dumneavoastra care distribuie produsul în locații de vânzare cu amănuntul prin camioane. Sau vă poate produce produsul în mai multe locații și vinde în întregime online.

Partea finală a analizei situației a planului de marketing este analiza competitivă. Acesta este locul unde va lista fiecare dintre competitors- dvs. descrie produsul sau serviciul lor offering- comunica caracteristicile lor cheie și benefits- discuta poziția lor și să împărtășească în marketplace- și va sublinia punctele lor forte și punctele slabe competitive. O analiză competitivă este o parte importanta a planului de marketing. Acesta poate oferi perspective cheie în oportunități de creștere pentru compania dumneavoastră.