Principii de marketing Diferențierea

diferențierea pieței este pur și simplu definit ca o companie ce face să se facă apară diferit de concurenții săi. Acest lucru poate fi realizat prin diferențierea în patru P de marketing: produs, loc, preț și promovare. Companiile trebuie să depună eforturi pentru a arăta modul în care produsul sau serviciul lor este mai bună decât cea a concurentului. Prin menținerea unicitatea pe piață și o diferențiere pe care consumatorul poate defini, compania se pot bucura de succes.

Produsul companiei sau un serviciu care oferă este ultima cale de a se diferenția de concurență. Prin inventarea unei cu totul nouă linie de produse sau prin îmbunătățirea pe produsele curente sau cele ale concurenței, compania se poate diferenția pe piață. Produsul sau serviciul poate fi diferențiate în funcție de atribute sau beneficiile sale.

Locul se referă la modul în care produsul sau serviciul este distribuit pe piață. Pentru a se diferenția, compania ar avea nevoie pentru a distribui produsul său într-un mod nou. De exemplu, acest lucru ar putea include furnizarea de informații prin intermediul internetului ca o carte electronică versus ca o carte broșată disponibilă numai în cărămidă și mortar librării. Locul ar trebui să se concentreze întotdeauna pe livrarea către client într-un mod convenabil care minimizează costurile atât pentru companie și consumator.

Una dintre cele mai comune modalități de a diferenția produsele sau serviciile companiei pe piață se bazează pe preț. Aceasta este o mare parte din strategia Wal-Mart ca se straduieste sa fie lider low-cost. Compania reduce prețurile la minimul și supraviețuiește pe volume mari de marfa mutat. În invers, unele companii se va concentra pe diferențierea prețurilor fiind produsul cel mai scump. Această strategie poate crea percepția valorii prin exclusivitate. În cazul în care diamantele au fost ieftine, valoarea lor intrinsecă și percepția unicității ar fi pierdut.

Companiile pot, de asemenea, să se diferențieze pe piață, prin promovare și publicitate. Prin abordarea unei strategii de promovare, care este diferit de concurenți, se poate face compania să iasă în evidență printre concurs. Noi căi de promovare poate acumula publicitate gratuită din noutățile pe care le creează, care va promova în continuare compania și brandurile sale.