Cum să creștem vânzările într-un showroom

În cazul în showroom-ul dvs. suferă de o lipsă de interes pentru clienți și vânzări săraci, atunci s-ar putea lua în considerare modificarea aspectului și a tehnicii de vânzări. Unele dintre cele mai frecvente greseli de showroom-uri face atunci când cabrare pentru public nu sunt știind clienții lor, nu încurajând întrebări și de a face cumpararea mai greu decât ar trebui să fie.

Uitați-vă bine la configurarea curentă înainte de a se arunca cu capul în orice schimbări radicale. Având un test complet al sistemului de showroom-ar trebui să evidențieze anumite domenii care necesită îmbunătățiri. Acest lucru va economisi timp a fi nevoie să se schimbe totul și ar trebui să permită să se concentreze pe cele mai puțin eficiente tehnici de vânzări și procedurile de afaceri. Împărțiți un sondaj pentru clienții existenți și noi, care întreabă sistemul actual și configurare. De asemenea, folosesc un cumparator mister pentru a evalua experiența dvs. de vânzări curente. Evitați spune echipa de vanzari pe care un cumparator mister se apropie, astfel echipa ramane natural si onest.

Concentrați-vă pe punctele tale forte. În același mod în care s-ar putea concentra pe ceea ce este rău despre sistemul dvs., pentru a afla ce tehnici de vânzare și metode sunt de lucru. Îmbunătățirea vânzărilor prin exploatarea acestor puncte forte. Aruncati o privire la înregistrările de vânzări și a vedea ce strategie funcționează cel mai bine: S-ar putea să fie de vânzări de podea, dar ar putea fi, de asemenea, prin telefon sau de marketing de publicitate. Găsiți ceea ce este de lucru cel mai bine, și rearanja personalul să lucreze pe ea mai mult. De exemplu, să ia un agent de vânzări de pe podea și dă-i singurul loc de muncă de a vinde prin telefon în cazul în care venitul principal este prin telesales.

Modificarea aspectului showroom-ul în cazul în care afectează vânzările. În special, ia în considerare a face produse ușor accesibile și să asigure amplasarea lor nu ține clienții de la obtinerea aproape de produse și de a afla mai multe înainte de a cumpăra. De exemplu, un showroom auto cu vehiculele afișate în spatele birouri de vânzări este o idee proastă - acest intimidează clienții și le face cred că vor fi încolțit într-o vânzare. Aranjați spațiul de navigare pentru a încuraja, dar, de asemenea asigurați-vă că vă permite să aveți un ochi pe toți clienții și produsele.

Păstrați legătura cu nonbuyers anterioare. Potrivit site-ul de afaceri know-how, cei mai mulți potențiali cumpărători nu vor cumpara prima dată. Persistența urmări interesul unui client prin luarea detaliile de contact ale acesteia și făcând apel sau să-l email. Puteți oferi doar noi informații despre produs, dar pentru a stimula într-adevăr o vânzare, el oferă o afacere personalizat, care a fost mai bun decât atunci când a vizitat showroom-ul.

Asigurați-vă de cumpărare mai ușor și mai rapid. Fiecare acțiune neesențial în procesul de cumpărare (hârtiile, de exemplu) oferă clientului posibilitatea de a renunța. Raționalizarea de vânzări prin faptul că nu cere nici o informație inutile înainte de vânzare a fost închis - în schimb, trimite un e-mail sau de a face un apel după vânzarea de a solicita orice informații suplimentare.