Cum de a vinde Radio Publicitate

Cu suma de opțiuni de publicitate întreprinderile trebuie să promoveze bunurile și serviciile lor, cheia pentru a vinde spoturi radio este de a comunica beneficiile unice stația dvs. are ca opțiuni alte mass-media nu. Radio oferă o serie de avantaje specifice pe care le pot promova, cum ar fi capacitatea de a anunțurilor în fiecare zi cronometra și a adăuga efecte de sunet.

Primul pas în crearea unei campanii eficiente de vânzări de publicitate radio este de a analiza clienților într-un mod care spune proprietarii de afaceri cum spoturi radio pot fi eficiente pentru trimiterea de mesaje de marketing. Aceasta ar trebui să includă posibilitatea de a viza consumatorilor specifice de criterii demografice. sondaje listenership radio și evaluări rapoarte furnizează informații despre public în funcție de vârstă, sex, rasă și alte date demografice. Aceste informații vă pot ajuta să determina care companiile vor fi cele mai bune ținte potențiale.

O știi cine este cel mai bun agent de publicitate potențial și ce tip de client care încearcă să ajungă, să analizeze modul în care concurența dumneavoastră este încercarea de a ajunge la acest public și să demonstreze modul în care o faceți mai bine. De exemplu, posturile de radio pot programa anunțuri pentru anumite momente ale zilei, cum ar fi atunci când consumatorii sunt de conducere sau de la locul de muncă, gândindu-se ce vor avea pentru masa de prânz sau cină, sau ce vor să facă cu timpul lor liber în week-end .

Începe pitch dvs. lăsând clientul știe că ați înțeles care încearcă să ajungă. Confirmați datele demografice ale clientului cumpărătorului pe baza discuției cu agentul de publicitate sau de cercetare. Potriviți datele demografice ascultător la profilul țintă de client al agentului de publicitate. Afișați costul pentru a ajunge la 1.000 de ascultători, sau CPM. De exemplu, dacă aveți 100.000 de ascultători și costul pe spot este de 200 $, costul pentru a livra 1.000 de clienți potențiali are $ 2. Comparați această CPM-ul altor mass-media în zona dumneavoastră. Evita comentarii negative despre concurenta. Concentrați comparațiile pe avantajele dumneavoastră demonstrabile.

O modalitate de a îmbunătăți CPM-ul este de a oferi pentru a produce reclame de agenții de publicitate gratuit. Ca parte a kit media, includ mostre audio pentru potențialii clienți. Au o taxă de producție pentru a face reclame, dar lasa repetari de vânzări cu discount rata sau elimina-l pentru agenții de publicitate noi sau cei care fac cumpără mari. Dacă vă puteți permite, să reclame demo pentru întreprinderi specifice pentru a lăsa să audă ce le-ar fi obtinerea in cazul in care publicitate cu tine.

Mulți producători oferă să plătească pentru o parte din publicitate unui retailer în cazul în care distribuitorul include informații despre fabricant în anunț. Întrebați clienții cu amănuntul care sunt furnizorii lor și în cazul în care furnizorii oferă dolari co-op. Dacă acestea nu sunt siguri, face temele pentru retailer pentru a obține un răspuns. Producătorii ar putea avea sloganurile să includă cu anunțurile pe care le creați, sau oferă anunțuri complete, în care puteți introduce un număr de telefon local, comercianții cu amănuntul sau adresa.