Descriere loc de muncă pentru Sales Manager Corporate

Un manager de vânzări corporative ar putea avea nevoie de o diplomă de licență, de preferință, cu o importantă legată de afaceri. Cu toate acestea, unele companii, cum ar fi cele care vând inginerie sau legate de știință produse și servicii, pot necesita o concentrare majoră care se referă la produsele lor, cum ar fi chimie, biologie sau inginerie. Unele companii vor accepta experienta in loc de educație- altele necesită în mod regulat un grad avansat de afaceri.

Un manager de vânzări corporative are nevoie între trei și 15 ani de experiență, în funcție de mărimea companiei, numărul de persoane care urmează să fie gestionate de vânzări și complexitatea produsului principal al companiei. Unele companii sa angajeze candidati care au o istorie de realizare mare de vânzări, dar puțin sau deloc experiență managerială. Cele mai multe companii doresc candidati cu unele de fundal în management, chiar dacă nu este în managementul vânzărilor. Companiile din domeniul medical, telecomunicații și tehnice preferă candidații cu experiență în industria anterioară.

Managerul de vânzări corporative trebuie să angajeze și să gestioneze toate agenții de vânzări. Aceasta include de lucru cu resurse umane pentru a recruta și a candidaților interviu, aranjarea sau furnizarea de produse și de formare companie pentru noi angajari, evaluarea performanțelor angajaților și, eventual, se termină cu performanțe de angajați.

Managerul de vânzări este responsabil pentru a se asigura că fiecare agent de vânzări înțelege atât global obiectivul companiei de vânzări și rolul agent de vânzări în atingerea acestuia. Managerul trebuie să prezinte rapoarte periodice de vânzări superiorului său, de obicei, vice-presedinte de vanzari sau, intr-o companie mai mică, CEO sau proprietar. El trebuie să lucreze în mod regulat cu departamentul de marketing pentru a înțelege și de a comunica mesaje de marketing în domeniu.

Directorii de vânzări de multe ori întâlni cu clienții existenți semnificative și perspective potențial profitabile. Aceste întâlniri includ adesea agent de vanzari responsabil pentru contul și poate implica, de asemenea, alți membri ai echipei, cum ar fi designeri, manageri de proiect și specialiști tehnici. Directorii de vânzări trebuie să aprobe toate propunerile majore, și sunt adesea prezente la reuniuni propunere. Managerii servi ca punct de escaladare pentru problemele clienților care nu pot fi rezolvate în domeniu. Ei participă, de obicei, toate expozitiilor la care compania sponsorizează un stand, și trebuie să „de lucru“ cabina și furnizează informații comerciale spectacol participanți.

managerii de vânzări corporative pot lucra în afara sediului companiei, un birou de satelit sau un birou pe bază de acasă. În orice caz, ele trebuie să fie dispuși să călătorească pe larg pentru a se întâlni cu clienții, participa la targuri și să gestioneze forțele lor de vânzare. Companiile se așteaptă, de obicei, managerii de vânzări pentru a vizita fiecare teritoriu sau agent de vânzări sub comanda lor în mod regulat. Directorii de vânzări pot aștepta să călătorească cu cel puțin 50 la sută din săptămâna de lucru, dacă nu mai mult.