berokinfo.com

Cum se face o analiză de piață Segment

O analiză segment de piață este unul dintre instrumentele fundamentale pentru un profesionist de vânzări și marketing. Foarte puține produse pot fi toate lucrurile la toate oameni-, prin urmare, este important să se analizeze cu precizie o piață, iar apoi alegeți segmentul adecvat pentru a viza. O analiză segment de piață include informații demografice și psihografice precum și estimări ale puterii de cumpărare a consumatorilor. Acest articol explică modul în care să efectueze o analiză minuțioasă și precisă segment de piață.

Ceea ce aveți nevoie

  • Comportamentul consumatorului sondaj
  • Microsoft Excel
  • de cercetare Nielsen Co.

Valori de piață

  • Se determină metrica adecvat să se utilizeze segmentarea pieței. Unele dintre valorile cele mai frecvent utilizate includ vârsta, sexul sau categorie de venit. Metrica specifică va depinde de produs. De exemplu, dacă introducerea unei linii de îmbrăcăminte, poate doriți să segmentul de piață în funcție de venituri, deoarece aceasta va ajuta la a determina dacă ar trebui să introducă de lux, utilizarea de zi cu zi sau de îmbrăcăminte la prețuri accesibile.

  • Se efectuează un studiu pentru a determina comportamentul consumatorilor obiceiurile lor de cumpărare. Ai putea efectua sondajul le sau angaja un consultant profesionist pentru a face acest lucru. Un studiu bun va identifica cât de frecvent clienții cumpără un element dat, cât de mult cheltuiesc pe elementul pe an, și factorii care îi determină pe aceștia să cumpere elementul.

  • Supliment sondajul de consum cu propria cercetare. Nielsen este o firma de cercetare de marketing și de publicitate, care oferă informații demografice asupra consumatorilor. De exemplu, datele Nielsen va determina cât de mult adulții cu vârsta între 25 și 39 care fac 50.000 $ la $ 100.000 pe an și trăiesc în zona Chicago, Illinois, metropolitane cheltui pe articole de uz casnic. Există mai multe tipuri de Nielsen subscriptions- un abonament de bază, care costă $ 550 pe an, va oferi nivelul de date necesare pentru a finaliza o analiză de segment de piață.



  • Descărcați datele din studiul comportamentului consumatorului în Excel, și de a folosi funcția „Sort“ (sub fila „Date“ în bara de instrumente) pentru a organiza datele în conformitate cu parametrii specifici ai schiței.

  • Rulați o serie de regresii în Excel folosind parametrii specifici ca variabile independente și suma cheltuită pentru a prezis produs ca variabilă dependentă. Puteți localiza funcționalitatea de regresie, făcând clic pe tab-ul „analiză“, apoi pe butonul „Analiza datelor“ în Excel. Regresia va indica parametrii care vor influența cel mai puternic dorința consumatorilor de a cheltui bani pe un produs. Un coeficient pozitiv în fața unei variabile înseamnă parametrul va influența consumatorii să cheltuiască mai mult. De exemplu, în cazul în care variabila de venit are un coeficient de 1 și variabila de gen are un coeficient de 2, aceasta înseamnă că sexul este de două ori mai susceptibile de a influența cheltuielilor de consum ca venit.

  • Selectați segmentul de piață pentru a direcționa pe baza datelor de regresie. În cazul în care variabila de venit are un coeficient mare, pozitiv, face, probabil, un sens de la zero in consumatorilor din segmentul de piață cu venituri ridicate.

sfaturi Avertismente

  • Asigurați-vă că pentru a rula regresii separate pentru fiecare parametru. Dacă încercați să combinați numeroși parametri într-o singură regresie, rezultatele sunt susceptibile de a fi inexacte din cauza corelației variabilelor.
  • Asigurați-vă că eșantionul de consumatori în studiul comportamentului este diversă în ceea ce privește vârsta, rasa, sex și nivelul veniturilor.
Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Avantajele costurilor fixe în contabilitate managerialăAvantajele costurilor fixe în contabilitate managerială
Fișa postului unui operator de producțieFișa postului unui operator de producție
Cum sa sew Trim la o pernăCum sa sew Trim la o pernă
Cum să ascuți Foarfece pinkingCum să ascuți Foarfece pinking
Cum de a opera un LaundromatCum de a opera un Laundromat
Cum se calculează Masini ore lucrateCum se calculează Masini ore lucrate
Avantajele de a vinde direct la utilizator finalAvantajele de a vinde direct la utilizator final
Descriere loc de muncă pentru un șef de ProducțieDescriere loc de muncă pentru un șef de Producție
Cum sa faci o pătură pentru persoane în căruciorCum sa faci o pătură pentru persoane în cărucior
Cum de a face o pungă pantofiCum de a face o pungă pantofi
» » Cum se face o analiză de piață Segment