Cum se ajunge contracte de curățenie în New Jersey

curățarea comercială a clădirilor publice și private și alte facilități din New Jersey, este o întreprindere Statewide. Vânzătorii includ mari companii de curățenie comerciale și întreprinzătorilor individuali, care au doar clienții mici și câțiva angajați. Deoarece curățare comercial este considerat un serviciu de marfă, succesul în contractele câștigătoare se bazează în mare măsură pe preț și este un proces competitiv. Cel mai mic ofertant devine, de obicei, de lucru. Cu toate acestea, există și alte modalități de a deveni un nou furnizor și de a exploata unele avantaje altă piață, cum ar fi servicii superioare.

Cercetare de piață locală. Investigați furnizorii de curățare existente și clienții lor. Identificați în cazul în care cele mai bune oportunități sunt pentru un nou furnizor. De exemplu, operatorii mari de curățare comerciale se bazează pe instalații mari, cum ar fi turnuri de birouri, spitale sau parcuri industriale pentru munca lor cele mai profitabile. Acest lucru lasă clienții mici și mijlocii la altcineva. Concentrați-vă pe zonele în care este cel mai probabil pentru a găsi de afaceri. Fii realist în evaluarea dumneavoastră.
Dezvoltarea unei baze de date de clienți potențiali pe o rază geografică rezonabilă. Amintiți-vă că timpul de transport și cheltuielile vor mânca în linia de jos. Cu cât mai aproape de client, cu atât mai bine. Analiza și organizarea bazei de date de dimensiuni și tipuri. De exemplu, elaborarea unei liste cu toate facilitățile publice, precum și o listă a tuturor clădirilor private și alte facilități, cum ar fi un club de țară sau de desfacere. După ce ați segmentat baza de date în funcție de tipul și dimensiunea de clienți, în cazul în care decid concentrarea va fi și de ce.
Înțelegerea pieței. De exemplu, câștigătoare cu succes contractele de curățare pentru facilități publice va necesita, de obicei, aprobarea oficială a Consiliului oraș sau un manager de oraș. La nivel județean, aprobarea va fi necesară din comisia județeană sau managerul de județ. Pentru a câștiga contracte de stat New Jersey, va trebui să îndeplinească cerințele de stat. Prin lege, entitățile publice trebuie să solicite de obicei oferte competitive. Contractele sunt de obicei atribuite în baza cel mai scăzut preț sau un amestec unic de preț și capabilități sau servicii. În sectorul privat, obiectivul principal va fi construirea sau facilitatea de manager. Ca și în cazul contactelor publice, cele mai multe facilități private caută, de asemenea, oferte competitive, bazate pe un domeniu de aplicare scris de servicii și alte cerințe contractuale.
Elaborarea unui plan de marketing. Decideți modul în care va concura. De exemplu, puteți scopul de a deveni furnizor de low-preț pentru un anumit tip de facilitate, cum ar fi o clădire de birouri. Dar această rută limitează profitabilitatea. De asemenea, puteți aspira să fie lider de servicii de calitate. Dacă se poate realiza acest lucru, puteți încărca mai mult și va câștiga mai mult profit. Oricare ar fi alegerile dvs., le-a pus în scris și să le stick.
Depună oferte. Identificarea tuturor oportunităților pe termen scurt de curent și în zona dumneavoastră. Contactați facilitățile pentru a afla cerințele și termenul limită pentru sumele licitate lor. Furnizarea de referințe puternice. În procesul de selecție, referințele sunt importante atât manageri structuri publice și private.
Uita-te pentru oportunități Nu există sume licitate. Desi rare, ele există. De exemplu, un manager de clădiri de birouri, care a avut numeroase plângeri cu privire la serviciul de curățenie curentă ar putea fi deschis pentru dvs. de solicitare „de urgență“, dacă poți să-l sau o convingi că poți rezolva problema prin păstrarea chiriașilor fericit cu un serviciu constant bune.
Rețea în mod eficient. De exemplu, te face vizibil la ședințele consiliului orașului, sau alte evenimente din sectorul public în cazul în care factorii de decizie vor fi. În multe zone metropolitane, administratorii de clădiri private, întâlnesc în mod regulat pentru a discuta problemele cu impact locurile lor de muncă sau de pe piață. Identificarea oportunităților de a participa la astfel de întâlniri și te prezinți potențialilor cumpărători. Distribuiți cărți de vizită pentru oricine poate ajuta să obțineți de afaceri. Urmărirea pentru a crea relații autentice, care pot înfloresc în momentul în următorul ciclu de licitare pentru un contract de curățare vine din nou în jur. Dezvoltarea surselor care vă pot bacșiș atunci când un contract va veni pentru suma licitată sau o clădire nouă se va deschide.
Obține ajutor. Atât US Small Business Administration și de stat, județene și guvernele locale în New Jersey servicii oferă suport pentru antreprenorii care creează locuri de muncă și să plătească taxe elementare noi. Exploatăm toate resursele disponibile pentru a construi o bază solidă pentru afacerea ta. Cunoașterea este putere în orice afacere.