Descrierea postului de vânzări pe teren

reprezentanții de vânzări pe teren sunt responsabile pentru vanzarea de produse, servicii și soluții pentru clienți într-un teritoriu geografic specificat. De asemenea, numit în afara reprezentanților de vânzări, acești profesioniști se deosebesc de reprezentanți în interiorul sau generale de vânzări prin cerința lor de a călători în locuri perspectiva de a stabili conduce, să introducă produse sau să mențină relația unui cont client existent. In acest rol, s-ar putea vinde o varietate de servicii sau produse fabricate de un producător (adică, vânzările de software), sau mai multe produse complementare din diferite companii (adică, vânzări de asigurări). Ca un reprezentant de vânzări pe teren, odată ce au asigurat o afacere de client, vă va asigura satisfacția clienților prin oferirea de asistență de formare și de instalare, precum și gestionarea relației clientului cu compania sau producătorul. (Referință 1)

Ca un reprezentant de vânzări de teren care efectuează cele mai multe dintre munca în afara unui birou de afaceri, va fi de așteptat pentru a gestiona instrumente software de vânzare-productivitate la piesele în mod eficient activitățile de vânzare, gestionați informațiile de contact pentru perspectivele de vânzări și clienții existenți, precum și vizite de program sau de întâlniri cu clienții pe teritoriul dvs. de vânzări. Vei lucra la fața locului, la site-uri de perspectivă furnizarea de prezentări de vânzări și colectarea de informații despre client pentru a ajuta la dezvoltarea planurilor de marketing și strategii de vânzări pentru a crește șansele de a efectua o vânzare. Pentru a fi un reprezentant de vânzări eficient, va trebui să demonstreze cunoștințe poruncitor clienții vizați, concurenții existenți în tendințele piața și industria care pot afecta o decizie de cumpărare. În plus față de aceste taxe, vă va menține o asteptare regulat sau program de contact cu companii pentru a identifica mai mulți clienți potențiali sau de a rezolva orice probleme care apar în conturile client existente. (Referință 2)

Pentru a efectua și un reprezentant de vânzări pe teren, trebuie să demonstreze capacitatea de a identifica și a factorilor de decizie de contact prin apeluri la rece, de cercetare și relaționarea cu clienții existenți sau alți reprezentanți din industria vizați în procesul de vânzare. Aptitudini care vă va ajuta cu sarcina includ comunicare puternică și abilități interpersonale pentru a crea relații de afaceri, și puternice abilități de prezentare și de negociere pentru a construi un caz convingător pentru produsul sau serviciul. Va trebui să fie auto-starter în acest rol pentru a profita la maximum de clienții potențiali și pentru rețea profesională, și ar trebui să posede aptitudini software-ul de bază pentru a păstra informațiile de cont, trage rapoarte și de a gestiona productivitatea vânzărilor prin intermediul unui sistem de management de contact sau de vânzare-productivitate instrument. (Referință 3)

Potrivit Biroului Muncii, nu există cerințe educaționale formale pentru vânzări representatives- cerințele pentru educație și experiență vor varia în funcție de tipul de produse pe care le vindeți și industria vă reprezintă în procesul de vânzare. O diplomă de licență va fi necesară în mod obișnuit, dacă doriți să vindeți produse tehnice sau științifice. Unele companii oferă programe formale de formare de până la doi ani, pentru a se asigura reprezentanții lor să înțeleagă industria lor și toate nuanțele de produsele pe care le vor fi de vânzare. Pentru a rula propria companie de vânzări independente, ați putea dori să dobândească o diplomă de master în afaceri. Ați putea opta, prin cariera sa ia cursuri de formare suplimentare in marketing, economie sau de comunicare sau de a participa la seminarii pentru a îmbunătăți tehnicile de vânzări existente. (Referință 1)

Biroul Muncii rapoarte sunt de așteptat o carieră pentru reprezentanții de vânzări să crească cu 9 la sută prin 2016. în domeniul tehnologiei creează creșteri ale cererii de produse, cu industria tehnologică creând o mare parte din noi, în creștere de locuri de muncă. Din 2006, veniturile medii anuale ale salariale, cu comisioane, pentru reprezentanții de vânzări în industrii au fost raportate de la $ 64440. (Referință 1)