Cum să mă vândă într-o prezentare de afaceri

Cunoașterea este semnul distinctiv al unei prezentări de afaceri lustruit. prezentări de multe vânzări nu sunt aliniate cu nevoile cumpărătorului. Cercetarea vă poate îmbunătăți șansele de prezentare înainte de a vă spune un cuvânt. Pentru a pregăti, să învețe tot ce se poate despre audiența. Dacă ați prezenta la o altă afacere, site-ul companiei si raportul anual sunt locuri excelente pentru a începe. Dacă faci o prezentare în interior, perie pe planul strategic și obiectivele departamentale. În ambele cazuri, pentru a afla tot ce se poate despre persoanele pe care le veți întâlni cu. Verificați profilurile lor LinkedIn pentru a vedea dacă aveți conexiuni în comun, care ar putea oferi perspective în personalitatea și nevoile lor.

După ce ați terminat cercetarea perspectivele tale, ambarcațiunile de o scurtă prezentare, profesionale care evidențiază modul de abordare a satisfacerea nevoilor lor. Asigurați-vă că v-ați gândit prin aplicații specifice pentru ideea ta, produsul sau serviciul și să se concentreze pe modul în care puteți oferi valoare. Dacă utilizați software-ul de prezentare, includ efecte vizuale convingătoare și Whittle jos verbiage pe fiecare diapozitiv, astfel încât acesta susține prezentarea, dar lasă accentul pe tine. Dacă este posibil, injectați umor în plan. Apoi, practica până când nu sunteți cuvinte perfecte. Anticipați întrebările și să se pregătească răspunsuri. Având în fapte, caracteristici, beneficii și specificațiile la comanda ta atât construiește încrederea și îmbunătățește credibilitatea.

După ce a făcut dumneavoastră de cercetare, veți ști cum să te îmbraci pentru a impresiona publicul. Nu afișați într-un costum de designer în cazul în care cultura corporativă este casual de afaceri, și nu împinge în sus mâneci în mediul formal. îngrijire impecabilă Prezent, inclusiv părul proaspăt periat și dinți. Dă-o firmă - dar nu copleșitoare - strângere de mână, zâmbet și un contact vizual cu publicul. încredere proiect cu o erectie, dar postura relaxata. Respectă timpul tuturor prin care începe și se termină prezentarea la timp.

Fa-ti timp pentru a stabili un raport cu publicul înainte de a se lansa în prezentare. Adresați-vă o mulțime de întrebări și de a asculta cu atenție răspunsurile. Încercați să aflați ce probleme se confruntă cu perspectivele dvs., apoi căutați modalități prin care le puteți rezolva. Se afișează că ați înțeles nevoile clienților dumneavoastră sporește credibilitatea dumneavoastră și vă ajută să vă poziția ca partener, mai degrabă decât un furnizor. Salvați informații despre tine si compania ta pentru sfârșitul prezentării, și păstrați-l scurt și umil. Lăudându-nu vinde niciodată.

Vanzarea-te la fel de mult depinde de acțiunile tale după prezentarea de afaceri ca abilitatile de prezentare. Arati pentru a construi o relație pe termen lung, nu face doar o vânzare rapidă. Trimite un e-mail scurt, personal tuturor celor care au participat la prezentare. Asigurați-vă că pentru a lua notițe cu privire la orice întrebări sau cereri care apar în timpul prezentării, și urmărirea în termen de 24 de ore. Chiar dacă nu închideți această vânzare special, în urma stabilește reputația ca un profesionist de încredere și construiește.