Cum de a vinde Asigurări pentru închirieri

Pentru a vinde asigurări chiriașii, trebuie să convingă potențialii clienți că nu există nici o altă cale pentru ei să fiți siguri că acestea sunt acoperite, atunci când bunurile lor personale sunt deteriorate de la incendii, inundații sau furt. De asemenea, trebuie să infirme presupunerea lor că de asigurare a bunurilor proprietarului se extinde la chiriașii. Mai important, aveți posibilitatea de a vinde de asigurare chiriașii prin transmiterea credința sinceră că oferă chiriașii de acoperire nu pot trăi fără.

Întrebați un potențial client ce s-ar putea întâmpla cu bunurile lor personale, în cazul în care casa sau apartamentul ei de închiriere se deteriorează. Când au răspuns că ei cred că proprietarul are asigurare pentru a proteja clădirea, explică faptul că de asigurare nu acoperă bunurile personale.
Au clienții potențiali completeze un chestionar pe care le-ați proiectat. Chestionarul ar trebui să le listați obiecte personale de valoare. Pe lângă fiecare element, acestea trebuie să estimeze ce s-ar putea costa pentru a le înlocui.
Instruiți clienții pentru a adăuga până costul de înlocuire a fiecărui element. Apoi întrebați-i dacă ar fi în măsură să le înlocuiască, la acel cost, ar trebui să au nevoie vreodată.

Continua încercarea de a vinde asigurari chiriașii acestor clienți sugerând mai multe puncte trebuie să ia în considerare. Primul este cantitatea de acoperire care le pot permite. Al doilea este deductibilă ar putea plăti, dacă este nevoie.

Explicați anumite tipuri de acoperire pentru clienții potențiali. De exemplu, spune-le diferența dintre valoarea în numerar reală și costul de înlocuire. Încearcă să-i convingă că acesta din urmă reprezintă o afacere mai bună.

Lista de mai multe moduri diferite pe care clienții care cumpără de asigurare chiriașii pot economisi bani pe costul acestei asigurări. De exemplu, sugerează că ei cumpără un extinctor și a instala încuietori zavor pe ușile lor exterioare.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit