Cum de a vinde mobilier de birou pentru noi clienti

Nevoia pentru întreprinderi de a achiziționa mobilier de birou, fie pentru prima dată sau pentru a înlocui mobilier de birou uzat, este o piață la fel de mare ca motor economic al țării. Există un număr de clienți diferiți, care ar putea fi abordate ca noi clienti pentru mobilier de birou. In mod traditional, cladiri de birouri au fost principala țintă a producătorilor de mobilier de birou, dar cu numărul de afaceri la domiciliu, există o nouă oportunitate de a comercializa cu acea nișă tot mai mare de clienti.

Elaborarea unui plan de marketing care să ia în considerare tipurile și adecvarea de mobilier de birou pentru diferite tipuri de clienti. Aprecia dacă mobilier de birou a unei companii este o serie de pereți de compartimentare sau de birouri de calculator încorporate și scaune. Se determină, de asemenea, dacă clientul este o corporație mare sau o companie mai mică într-un birou. Înțelegeți că o companie care vinde birouri executive, biblioteci și scaune din piele v-ar putea comercializa la corporații aceste produse la o afacere la domiciliu pe bază ca o linie de mobilier de birou de lux.

Luați în considerare alte moduri de a defini publicul vizat ca o modalitate de a diferenția produsele companiei într-o piață competitivă. Definiți publicul țintă de potențiali clienți noi segmentând eforturile de marketing pe un anumit tip de activitate, cum ar fi contabili, cabinete de avocatura sau chiar designeri.

Utilizați studii de piață pentru a înțelege nevoile de bază țintă perspectiva. Utilizarea focus grupuri pentru cercetare calitativă poate ajuta să înțelegeți nevoile noului grup perspectiva dintr-o perspectivă funcțională, precum și sensibilitățile de stabilire a prețurilor. Luați în considerare, dacă este posibil, cercetarea cantitativă pentru a ajuta la determinarea potențialului de venituri ar putea fi de la noi vânzări generate de un nou clienti. Utilizați aceste informații pentru a vinde ideea de management superior.

Crearea strategiilor de mesaj de marketing veți avea nevoie pentru a ajuta la crearea de conștientizare în rândul noua bază de clienți. Aduna informații de la focus grupuri pentru a furniza furaje pentru motoarele creative de publicitate sau o agenție de promovare.

Dezvoltarea materialelor creative promotionale si planurile media pentru a ajunge la clienții dumneavoastră perspectivă. Înțelege, de asemenea, că vânzarea personală va fi o parte importantă a planului de marketing. Asigurați-vă că personalul de vânzări este pregătit cu un 25-al doilea pas lift precum și prezentări mai lungi de vânzări în cazul în care detaliile de stabilire a prețurilor, de livrare și garanții sunt discutate în detaliu cu un nou client.