Cum vine o companie de publicitate cu idei comerciale?

Atunci când o companie de publicitate primește o nouă misiune, prima lor sarcină este de a identifica publicul care reclama va trebui să vizeze. Segmentul vizat al populației trebuie să fie redus în jos cât mai mult posibil.

Ca un manager de publicitate, trebuie să știți exact cine sunt de vânzare pentru a - de exemplu, dacă aveți un nou produs scutece pentru copii foarte scumpe pentru a face publicitate, publicul tinta va fi probabil cea mai mare parte mame cu venituri mai mari, sau, eventual, chiar bone lor, care chiar nu te uita la prețuri atunci când merg la cumpărături pentru produse pentru copii. Acești clienți sunt mai preocupați de caracteristicile care vor face viața mai ușoară.

Următorul pas o companie de publicitate va lua atunci când vine cu o idee comercială este de a analiza beneficiile produsului și caracteristici. Scopul lor principal este de a identifica caracteristicile produsului sau serviciului care va apela la publicul țintă cel mai mult.

Deci, în cazul scutece scumpe, deoarece publicul țintă nu este preocupat de costuri, compania de publicitate se va concentra, probabil, pe comoditate și aspectul. De exemplu, reclama va conține mesaje despre o mai bună absorbție, design atractiv și caracteristici miros de neutralizare scutece.

În mod alternativ, în cazul în care clientul țintă au fost conștienți de cost, reclama ar scutec centru în jurul valorii de modul în care marca economisește bani. Compania de publicitate poate alege chiar pentru a afișa prețul produsului în reclamă.

Odată ce publicul-țintă este stabilit și produsul este analizat pentru beneficiile sale, managerii de publicitate va începe în curs de dezvoltare de idei comerciale. Unele idei sunt dezvoltate de către o singură persoană, iar unele sunt brainstormed de un grup de oameni într-un cadru sala de consiliu.

Acesta este motivul pentru care companiile de publicitate uita-te pentru a angaja cele mai creative minți. Ideile generate trebuie să variază de la conservator absolut nebun. Acesta este cel mai bun mod de a dezvolta concepte comerciale finale, care vor apuca într-adevăr publicul și de a converti de vânzări.

Multe idei comerciale sunt bazate pe invocarea amuzament sau frica în vizualizator sau ascultător. Ideea este de a face fie potențialul râde de client și amintiți-vă produsul data viitoare când sunt în magazin, sau convinge clientul că el sau ea trebuie să cumpere produsul din cauza a ceea ce ar putea întâmpla în viitor.

Pentru a obține idei și de direcție, unii manageri de publicitate pot uita la reclame vechi, care fie au fost produse în casă sau care au fost dezvoltate de alte companii de publicitate. În cazul în care reclamele mai vechi au fost de succes pot alege să revizuiască pur și simplu și reorientarea reclama cu noi personaje si linii de tag-ul.

Deoarece există o mulțime de bani în joc, multe companii de publicitate angaja focus grupuri pentru a analiza ideile lor comerciale, înainte de a merge la televiziune și radio. Aceste focus grupuri sunt formate din publicul țintă și pot fi foarte utile în estimarea succesul unui spot comercial.

In plus fata de testarea reclamelor care le-au dezvoltat deja cu focus grupuri, companiile de publicitate vor utiliza, de asemenea, focus grupuri pentru a aduna idei noi. O companie de publicitate poate fi chiar posibilitatea de a concepe un întreg comercial bazat exclusiv pe observațiile pe care le primesc de la un focus grup.

Odată ce cercetarea de marketing este completă, iar deciziile finale sunt luate, compania de publicitate va fi în sfârșit gata pentru a trimite reclama finalizat publicului. Rezultatele sunt extrem de importante, deoarece în cazul în care ideile comerciale du-te peste bine, compania va primi cel mai probabil, mai multe afaceri.