Cum de a porni o afacere de outsourcing Vânzări

Înainte de a întreprinde orice afacere, este necesar să se completeze un plan de afaceri. Urmați instrucțiunile de pe site-ul Administrației Small Business (sba.gov) pentru a sublinia modul în care afacerea dvs. va funcționa și pentru a determina serviciile pe care le va oferi și modul în care le va comercializa. Planul dvs. De asemenea, ar trebui să includă previziuni financiare pentru costurile de pornire, cheltuielile de exploatare și veniturile estimate. Faceți cunoștință cu atât un contabil și un avocat pentru a determina actele necesare implicate în holbezi de afaceri. Contactați un agent de asigurări pentru a obține o poliță de asigurare de afaceri.

Găsiți o locație pentru un birou. Pentru operațiuni mai mici, setup-ul ar putea fi la fel de simplu ca un birou acasă. Pentru întreprinderile mari, cu toate acestea, să găsească spații de birouri de închiriere sau de vânzare în zona în care se va face afaceri. Dacă aveți de gând să faci vânzări de telefon, locația nu are nevoie să fie fantezie, dar dacă aveți de gând să aibă clienți care vizitează birou, ia în considerare recursul vizual a locului de munca.

Cu excepția cazului în care intenționați să fie un spectacol de o singură persoană, va trebui să angajeze personal. Atunci când angajarea de angajați, ia în considerare propriile forte și punctele slabe. Daca esti foarte bun la vânzare, dar nu la fel de bun la gestionarea banilor, angaja un manager de birou pentru a supraveghea finanțele întreprinderii. Dacă intenționați să angajeze, altele decât tine agentii de vanzari, uita-te pentru oamenii care sunt trimise, bine-vorbit, și motivat. Pentru a determina dacă un solicitant are aceste trăsături, ia în considerare a face unele jocul de rol în timpul procesului de interviu pentru a simula un apel tipic de vânzări.

In timpul procesului de planificare a afacerii determina nișă pe care doriți să servească. Începe căutarea în această nișă pentru potențialii clienți. potentiali clienti bun va avea o nevoie puternică de creștere a vânzărilor și un produs bun sau serviciu. Selectați companii cu reputație bună, astfel încât să nu devină asociat cu o reputație proastă de afaceri.

Abordare clienții potențiali despre outsourcing de vânzări. Acest lucru este în cazul în care planul de marketing intră în joc. Cunoaște în cazul în care piața țintă caută soluțiile lor de afaceri și de piață în aceste zone. De exemplu, în cazul în care clienții dumneavoastră potențiali sunt situate într-un oraș mare, alege un ziar local sau un eveniment pentru a ajunge la ele. În cazul în care clienții dumneavoastră sunt răspândite la nivel național, dar în același sector industrial, ia în considerare publicații sau conferințe naționale.

Cere pentru vânzare. Acest lucru este în cazul în care abilitățile dumneavoastră de vânzări vor fi testate. Dacă aveți de gând să ceară un președinte companie să externalizeze nevoile de vânzări pentru tine, face o treabă bună de a vinde servicii de primul. Explicați modul în care vă poate ajuta, ceea ce poate oferi care concurenții dumneavoastră nu poate, și modul în care contractarea cu compania dvs. va crește vânzările.

Pentru fiecare companie face afaceri cu, dezvolta o listă de clienți potențiali. Puteți face acest lucru prin utilizarea unui generator de plumb de vânzări cum ar fi vânzări Genie. Dacă afacerea dvs. este locală, utilizați cunoștințele de zona sau industrie. Identificarea acestor perspective și le-a pus în sistemul de management al vânzărilor.

Apel perspective și le pitch-pentru compania pe care o reprezintă. Începeți prin schimbul de un pic despre compania pe care o reprezintă sau produsul sau serviciul lor. transmite întotdeauna entuziasm și să aibă o atitudine pozitivă. Explicați modul în care acest produs sau serviciu ar ajuta afacerea lor și de ce produsul sau serviciul pe care îl vinde este o afacere bună. Să vorbesc perspectiva prea, deși, și să răspundă la întrebările lor. Când ați răspuns la întrebările lor, cere pentru vânzare. Este, în general, bună de a oferi un tarif special sau adăugat incentiveat sfârșitul apelului pentru a obține-le să se angajeze pe loc, sau cel puțin, să se angajeze la o altă conversație.

După ce sau personalul dumneavoastră o vânzare, veți avea nevoie de un sistem de documente pentru a urmări ordinea și transfera aceste informații către firma pentru care sunt de vânzare. Există, de asemenea, trebuie să fie un sistem pentru a urmări taxele dvs. pentru tranzacție, indiferent dacă aceasta se bazează pe comision sau o taxă fixă. Păstrați documente și finanțele în ordine, astfel încât să nu-și piardă clienții înainte de a obține un punct de sprijin.