Planul de vânzări Vs. Plan de marketing

Planurile de marketing și planurile de vânzări nu sunt identice. Planurile de marketing sunt o perie largă privire la clienții doriți și modul în care le vei primi. detalii Un plan de vânzări pașii forței de vânzări trebuie să le ia pentru a crește vânzările sau de a introduce o nouă piață. Strategia ta de vânzări poate deveni o parte din planul de marketing global.

Primul pas în elaborarea unui plan de marketing este de a studia piața dumneavoastră. Întrebați-vă care clienții sunt- ceea ce au nevoie de la you- concurenței dvs. forte și ceea ce ca- punctele slabe sunt- și ce fel de marketing a lucrat pentru tine până acum. Gândiți-vă la ceea ce obiectivele companiei dvs. - pentru a lansa un nou produs, pentru a menține cota de piață, în ciuda creșterii concurenței sau se extindă în noi domenii, de exemplu. Folosiți informațiile pe care le adună să se gândească la strategia de marketing va atinge obiectivele.

Dacă desenați un plan de vânzări, ca parte a strategiei de marketing globale, aceasta ar trebui să se concentreze pe modul în care forța dvs. de vânzări poate ajuta la realizarea obiectivele de marketing. Scopul Un plan de vânzări ar putea fi creșterea valorii cheltuită pentru fiecare vânzare, vânzarea unui număr de noi clienți în următoarele șase luni, sau de vânzare noul produs pe care sunteți pe cale să se rostogolească afară. Tactici pentru a atinge obiectivul ar putea include având agenți de vânzări dumneavoastră crește numărul de apeluri la rece care le fac, sau să le instruire în toate intrarile si iesirile din noul produs.

Să presupunem că executați o companie de software care a avut mare succes cu marile corporații, dar vrea să crească vânzările către întreprinderile mici. Cercetarea de piață vă spune că prețul este un obstacol major în acest segment de piață, deoarece concurența dumneavoastră este mult mai puțin costisitoare. Ai putea dezvolta un program de marketing care arată că, în timp, produsul dvs. superioară va îmbunătăți linia de jos, sau țintă întreprinderile care doresc să crească la dimensiunea clienților obișnuite. Planul de vânzări s-ar putea crea un obiectiv pentru vânzări mici afaceri sau pentru a avea echipa de vânzări contactați o duzină de întreprinderi mici în fiecare zi.

Nu contează cât de mult de cercetare ce faci, este posibil ca vânzările vor scădea scurt obiectivele setate. La fiecare șase luni, verificați planul, folosind foi de calcul pentru a vă oferi numere de hard puteți compara și evalua. Dacă sunteți care se încadrează scurt, vorbesc cu clienții și agenții de vânzări și de a afla de ce. Probleme potențiale includ faptul că aveți nevoie de marketing diferite Scule- piața este shrinking- dvs. de marketing nu face clienții conștienți de tot ce se poate face- sau că personalul de vânzări este subdimensionat pentru postul setat pentru ei. După ce ați identificat problema, revizui planul pentru a remedia problema.