Cum să elaboreze un plan de vânzări de stimulare

Creați o atmosferă și așteptări în rândul profesioniștilor de vânzări care recompensele vor apărea atunci când obiectivele sunt îndeplinite și este luat inițiativa. Punerea în aplicare a unui plan de vânzări de stimulare, care compensează agenții de vânzări individuale, precum și personalul de sprijin care trebuie să lucreze cu ei. Volumul vânzărilor applaud, în plus față de furnizarea de recunoaștere pentru cei care inițiază și de a crea cele mai bune practici care aduc beneficii societății în ansamblu.

Ceea ce aveți nevoie

• software-ul de vânzări
• rapoarte
• Stimulente, non-numerar (opțional)

Forma o echipă internă pentru a defini obiectivele de vânzări, care va atinge profitabilitatea companiei. Stabilirea unui salariu de bază de vânzări în cursul unei perioade de formare specificată. Consultant David Berger explică, o echipă de eco-funcționale ar trebui să elaboreze un plan de vânzări și stimulente care includ „intervale salariale de bază, un amestec de câștiguri salariale de bază și de stimulare, câștigurile de stimulare numai, și compensații totale în numerar pe baza rezultatelor de business masurabile. Planul vă construi ar trebui să îndeplinească toate nevoile companiei dvs. și au mecanisme de raportare adecvate pentru a urmări rezultatele și link-ul către un sistem de comision-contabil.“

Selectați obiectivele de vânzări atât pentru agenții de vânzări individuale și echipele de vânzări pentru companiile suficient de mari pentru a avea teritorii și zone. Fie oferă agenți de vânzări, cu o structură de dovedit pentru a atinge obiectivele lor, sau să le ceară un plan scurt, scris cu privire la modul în care vor atinge țintele și câștigurile lor.

ÎnfiinŃarea rapidă începe stimulente pentru a recompensa agenții de vânzări care ajunge la o anumită sumă de vânzări într-un sfert după antrenament. Crearea de stimulente pentru personalul de sprijin, precum și, care asistă agenții de vânzări în câștigând mai mult și de a câștiga mai multe conturi. „Dacă vizualizați planul de compensare ca un instrument motivațional. . . veți fi în curs de dezvoltare un instrument pentru a crește performanța angajaților dumneavoastră“, scrie autorii de afaceri Eric Tyson și Jim Schell în Small Business for Dummies.

Inițierea unui plan de compensare separat, pentru a stimula vânzările în timpul recesiunilor ciclice normale, sau în cazul în care o criză de vânzări lovește compania dacă la nivel local, regional sau național.

Plătiți agenții de vânzări în același mod ca și toți ceilalți din companie pentru a crea un sentiment general al echipei. proprietar de afaceri Norm Brodsky, scris intr-un numar trecut al revistei Inc sugerează o plata pe baza contribuțiilor individuale cu "un salariu care este revizuit și ajustat anual, în funcție de performanța companiei și contribuțiile individuale."

Răsplătiți agenții de vânzări pentru realizări care nu vând produse, cum ar fi generarea de cele mai multe conduce într-o lună, sau stabilind cele mai multe numiri. Trimite comunicate de presă la ziarele locale, subliniind numărul de vânzări sau alte informații importante.

Organiza concursuri pentru a vedea care creează cea mai eficientă de generare de plumb sau de prezentare de vânzări ideea. Furnizarea de certificate cadou pentru restaurante locale sau „escapadă la sfârșitul săptămânii pentru două“ ca alternative la stimulente numai în numerar.

oamenii de vânzări interviu, care-și atinge obiectivele pentru articolele de pe site-ul companiei sau buletin informativ. Furnizarea de „vă mulțumesc“ placi situate vizibil în birourile corporatiste, și mulțumesc personalului de sprijin pentru munca lor, de asemenea.