Pro și Contra de Trend Analiza prognozarea

Puteți utiliza analiza de tendință pentru a prognoza modul în care afacerea dvs. se va efectua, dar trebuie să fie conștienți de limitările metodei. Atunci când variabilele de afaceri, cum ar fi vânzări, venituri sau de client plângeri schimba în timp, puteți observa modele care alcătuiesc tendințele, permițându-vă să proiecteze date istorice pentru a obține valori viitoare. Cunoscând factorii care influențează validitatea analizei dumneavoastră vă permite să stabilească argumentele pro și contra de a folosi analiza tendințelor situației dvs. specifice.

Tendințe poate crește sau descrește liniar sau exponențial și pot depinde de factori ciclici sau sezonieri. Le puteți analiza folosind metode manuale, cum ar fi reprezentarea grafică grafice și de potrivire curbe sau cu software-ul, cum ar fi foi de calcul Excel. Argumentele pro și contra globale sunt influențate de modul în care sunt tendințele previzibile, cât de probabil este că acestea au fost influențate de evenimente aleatoare și dacă ați identificat corect factori variabili cum ar fi vremea, inițiativele concurent sau schimbări economice.

Analiza tendințelor este adesea o metodă rapidă de a obține informații referitoare la operațiunile de afaceri și de a obține prognoze brute pentru variabilele cheie de afaceri. De exemplu, în cazul în care vânzările au crescut cu 3 la suta in fiecare an pentru ultimii cinci ani, puteți estima o creștere de 3 la suta probabil pentru anul viitor. În cazul în care sezonul de vară de obicei ca rezultat o creștere de 20 procente a veniturilor din bunuri în aer liber, puteți prezice aceeași creștere pentru vara viitoare. Introducerea datelor istorice într-o foaie de calcul vă permite să efectueze o analiză mai detaliată și proiecții matematice de ieșire. Datele istorice sunt de obicei disponibile imediat și nu aveți nevoie de alte intrări sau ajutor din exterior pentru a face previziuni relevante.

Deoarece analiza tendințelor se bazează pe date istorice, atât acuratețea și fiabilitatea acestor prognoze suferă atunci când mediul de afaceri modificările sau când confunde tendințele ciclice de influențe pe termen lung. De exemplu, în cazul în care un nou concurent intra pe piața dumneavoastră, de vânzări, veniturile și profitul poate toate scădere în mod neașteptat și analiza tendința pe baza datelor din trecut vor da previziuni care sunt prea mari. Dacă vii la sfârșitul unui ciclu de afaceri recesiune și ați analizat influența ciclică ca o tendință pe termen lung, estimările vor fi prea mică ca un ciclu expansionist ia apăsat. Când nu știi cum modificări ar putea afecta afacerea dvs., estimările bazate pe analiza tendințelor nu sunt fiabile.

Puteți face cea mai bună utilizare posibilă a analiza tendințelor prin examinarea datelor și a piețelor pentru a profita de argumente pro și pentru a minimiza efectul contra. Verificarea analiza tendință cu date suplimentare din publicațiile din domeniu și rezultatele publice ale competitorilor contribuie la validarea rezultatelor. În cazul în care situația dumneavoastră de afaceri și concurența nu sa schimbat, analiza dvs. tendință va fi de încredere. În cazul în care datele istorice sunt în concordanță cu puține și valorile extreme variație mică punct de date, rezultatele vor fi corecte. În cazul în care previziunile diferă pentru variabilele legate, cum ar fi de vânzări și venituri, analiza tendință poate fi defect și veți avea nevoie de metode suplimentare, cum ar fi o analiză a condițiilor actuale de piață, pentru a obține previziuni fiabile și exacte.