Efectul de vânzări Promovarea pe Marci

promoții de vânzări sunt o parte importanta a mixului de marketing unui brand. O bună promovare de vânzări va construi brand equity, prin consolidarea poziției piata unui brand, și, eventual, duce la o ridicare temporară sau permanentă în vânzări. În cazul în care o promovare a vânzărilor nu respectă standardele de brand sau apare înșelătoare, acesta poate răni marca pe termen lung.

promoții de vânzări sunt, de obicei, având în vedere cel mai mare procent din bugetul de marketing al unei companii, deoarece acestea produc rezultate care au loc rapid și sunt măsurabile.

Exemple de promoții de vânzări axat pe consum includ reduceri, cupoane, de stabilire a prețurilor cu discount, cumpara-o-get-one gratuit (Bogo), mostre gratuite și concursuri. Acestea sunt de obicei insotite de publicitate in forma de semne, anunțuri tipărite sau afișează punctul de cumpărare (POP).

Scopul unei promoții de vânzări poate varia. O promovare eficientă de vânzări poate stimula vânzările, să construiască conștientizarea consumatorilor unui nou brand, atrage noi clienti la un brand stabilit sau de a reduce excesul de inventar.

Dreptul de promovare a vânzărilor, mai ales unul care nu este pe bază de preț, poate fi un instrument foarte eficient pentru a obține un nou brand rapid de conștientizare a consumatorilor sau direcționarea în funcție de un nou demografice de consum.

promoții bazate pe premium tind să vadă beneficii mai post-promoționale decât promoții bazate pe prețuri. Aceste promoții pot fi sub forma unui giveaway relevante de cumpărare, cum ar fi o perie de păr cu un uscător de păr, sau prin utilizarea de cupoane.

promoții de vânzări, care sunt orientate spre un anumit segment de public tind să aibă rezultate mult mai bune și pozitive decât promoții aruncate la întreaga bază de consum. De exemplu, o promovare a vânzărilor pentru un minivan care se adresează femeilor cu copii ar trebui să dea rezultate destul de bune.

În cazul în care brand-ul este perceput de către consumatori ca fiind o valoare, mai degrabă decât de brand premium, este mult mai probabil să primească cel mai beneficia de o promoție de vânzări pe bază de preț. Cu toate acestea, suprasolicitarea de promoții de vânzări pe bază de preț pentru orice marcă poate avea efecte devastatoare asupra imaginii brandului și calitatea percepută. Acest lucru este valabil mai ales pentru premium si super-premium sau mărci de produse și servicii în care consumatorul are dificultăți în a judeca calitatea produsului în alte moduri, cum ar fi serviciile juridice sau vitamine.

Un studiu recent efectuat de Universitatea Babson a arătat că reduceri profunde, în special 20 la suta sau mai mare, poate răni un brand mai mult de reduceri mai mici pe termen lung. Același lucru este valabil și pentru reduceri de preț neanunțate sub formă de actualizare de preț temporar asupra prețurilor de vânzare cu amănuntul de zi cu zi.

Cele mai multe promoții de vânzări sunt orientate spre câștig pe termen scurt, mai degrabă decât reputația de brand pe termen lung, care este o problemă în sine ca fiind adevărat brand marketing este orientată spre sănătatea pe termen lung a unui brand.

Brands cu o categorie competitivă mică, cum ar fi de film aparat de fotografiat, tind să beneficieze mai puțin de promoții de vânzări decât categorii mari, cum ar fi cereale pentru micul dejun.

Rezultatele promoții de vânzări sunt măsurabile, și este un loc de muncă relativ ușor pentru a calcula rentabilitatea investiției (ROI). Cum vă măsura succesul unei promoții de vânzări va depinde de obiectivul de promovare a lui.

Dacă ați încercat de a conduce vehicule de vânzări sau de a reduce nivelurile de inventar, măsurarea succesului este matematic simplu. În cazul în care obiectivul a fost de a construi imaginea unui brand sau sensibilizarea consumatorilor, va trebui să efectueze anchete post-promovare.

Promotii concepute pentru a construi loialitatea clienților pot fi măsurate prin următoarele modele repetate de cumpărare ale consumatorilor țintă.

1. Înțelege brand-ul curent al imaginii de brand, valoarea și reputația.

2. Intelege strategii pe termen lung a mărcii dvs. și să adere la ele.

3. Cunoaște consumatorii actuali și publicul-țintă.

4. Recunoaste capacitățile forței de vânzări.

5. Înțelegeți relația brand-ul are cu ridicata și cu amănuntul dumneavoastră.

6. Cercetare rezultatele de promoții de vânzări anterioare.

7. Au un obiectiv clar definit pentru promovarea.

8. Asigurați-vă că există un beneficiu pentru consumator.

9. Încadra în limitele bugetului.

10. Fii creativ.