Ce este un acord de distribuție?

O companie poate alege între angajarea proprii oameni de vânzări pentru a distribui produsele sale sau poate folosi distribuitorii pentru a furniza aceeași funcție. Cele mai multe întreprinderi mici utilizează distribuitori, deoarece este mai puțin costisitoare, facilitează fluxul de numerar și pentru că distribuitorii au mai multe cunoștințe și experiență în domeniul pieței. Acordul de distribuție este contractul încheiat între o companie care are nevoie de a avea produsele distribuite și distribuitorul care este specializată în furnizarea de această funcție.

Acordul de distribuție este un document contractual între un furnizor și distribuitorul care definește cerințele și condițiile de comercializare a unui element sau a unui produs. Acest tip de document funcționează cel mai bine pentru companii cu forțe de vânzări limitate, pentru că elimină necesitatea de a angaja personal suplimentar. Odată ce o companie intra intr-un acord de distribuție, precum și în funcție de termenii acordului, deoarece acestea variază în funcție de industrie, distribuitorul își asumă riscul pentru vânzarea produsului către comercianții cu amănuntul sau de către utilizatorii finali finali. Distribuitorul poate oferi, de asemenea, o serie de servicii post-vânzare, cum ar fi suport tehnic, reparații și service, care ar fi costisitoare - dacă nu imposibil - de a face in-house.

Acordul de distribuție neexclusiv permite companiei desemnează mai mulți distribuitori în cadrul unui teritoriu geografic prin segmentarea pieței sau prin orice distribuție criterii considerate relevante. De obicei, distribuitorii legați la acorduri distribuitor neexclusive poate transporta produse de la companii concurente. Acordurile neexclusive tind să fie preferate de către companiile și spre deosebire de distribuitori, deoarece companiile doresc să evalueze performanța distribuitorului înainte de a comite exclusivitate. Distribuitorii contracara cu afirmația că dezvoltarea teritoriului este prea costisitoare, fără un acord de exclusivitate. Ambele părți au probleme reale, care sunt de obicei elaborate prin compromis, cum ar fi îndeplinirea obiectivelor de vânzări anterioare având în vedere distribuitorilor suplimentare.

În acordul de distribuție exclusivă, compania este de acord să nu distribuie produsul său prin oricare dintre competitorii distribuitorului într-un teritoriu geografic definit. Acordul prevede în mod frecvent că distribuitorul nu se va ocupa de produsele concurenților companiei, de asemenea. Acordurile exclusive sunt de obicei găsite în industriile de înaltă tehnologie, care implică produse sofisticate, care necesită cunoștințe de produse considerabile, expertiză și costurile de dezvoltare a pieței extinse, cum ar fi echipamente medicale costisitoare. Acordurile exclusive sunt de asemenea comune în produse de lux, cum ar fi automobile high-end. Având în vedere că acordul exclusiv constituie o căsătorie între cele două părți în timpul durata acordului, companiile contemplă un astfel de acord trebuie să completeze diligenței necesare înainte de semnarea contractului.

Sarcina de a scrie un acord de distribuție poate fi o provocare. Persoana neexperimentat ar putea să nu cunoască greșeli scrise în acord până când este prea târziu. Cel mai bun și mai simplu mod de a evita greșelile costisitoare este de a obține o copie a unui acord de distribuție utilizat în mod obișnuit în cadrul industriei. O sursă bună pentru un acord standard specific industriei este asociația industriei de comerț sau asociație distribuitor industrie. Acordul standard de ar trebui să servească drept punct de plecare pentru a ajusta și modifica în conformitate cu cerințele ambelor părți ale companiei și distribuitorului sau.

Acordurile de distribuție sunt contracte juridice întocmite de către managerul de contract firma furnizoare sau departamentul juridic. Termenii acordului pot include cerințe de publicitate de marketing specifice și, prețurile de vânzare de bază, reduceri, logo-ul de utilizare și mai mult - precum și așteptările ambelor părți. Cele mai multe acorduri de distribuție legale includ, de asemenea, o încetare pentru secțiunea cauza sau comoditate, care permite ambelor părți să se retragă din acord, dacă ceva apare dincolo de controlul lor. furnizorii neexperimentați sau distribuitorii pot încerca să limiteze secțiunea de terminare, dar profesioniști cu experiență să înțeleagă schimbările care pot apărea în afaceri.