berokinfo.com

Cele mai importante componente ale performanței de vânzări într-un plan de marketing

Performanța vânzărilor este una dintre cele mai importante valori pentru a planifica și urmări pentru planul de marketing.
Performanța vânzărilor este una dintre cele mai importante valori pentru a planifica și urmări pentru planul de marketing. (Imagine: grafic imagine de la Lulla Fotolia.com)

Cum vă măsura performanța de vânzări într-un plan de marketing este extrem de important, deoarece una dintre cele mai importante componente ale marketingului este vânzărilor rezultate. Să știe cum ar trebui să fie planificate și monitorizate performanțele de vânzări și veți ajunge la mai ușor de vânzări și obiectivele de profitabilitate.

Vânzări

Planificarea și monitorizarea vânzărilor la nivel de companie. În cazul în care vânzările sunt de peste sau sub planul, trebuie să știți în cazul în care abaterea are loc. Descompuneți planuri de vânzări în componente mai mici, cum ar fi produs, teritoriu și agent de vânzări.

Contribuția la Overhead

Planificați vânzările generate de a plăti pentru aeriene, care este costul în curs de a rula o afacere. Performanța vânzărilor nu ar trebui să includă costurile de regie, deoarece o organizație de vânzări nu poate controla asta.

Rentabilitatea

Se măsoară profiturile generate de organizația de vânzări. Pe langa vanzarile generate, mixul de produse vândute (unele mai profitabile decât altele) și prețurile practicate pentru aceste produse, rentabilitatea de impact. Planificați și urmăriți rentabilitatea în componente mai mici, cum ar fi în funcție de regiune, produs și perioada de timp.

clienti noi

Noii clienți sunt forța vie a oricărei afaceri. Obiective stabilite pentru numărul de clienți noi pe perioadă și vânzările rezultate.

Activitatea de vânzări



Planificați și urmări activitatea forței de vânzări, cum ar fi numărul de apeluri de vânzări efectuate, la suta din apelurile care au ca rezultat vânzări și valoarea medie a unui nou client. Valoarea medie oferă o indicație cât de bine a forței de vânzări transformă perspective extrem de profitabile în clienți.

Pipeline

Planificați și urmăriți starea conductei de vânzări. O conductă de vânzări arată starea oportunităților de vânzări în funcție de stadiul ciclului de vânzare. De exemplu, ar putea include etape cereri de propuneri primite, propuneri în pregătire și propuneri făcute. Pentru a asigura un flux constant de vânzări, toate etapele unei conducte de vânzări trebuie să fie plin.

Retenție client

În cazul în care organizația dvs. de vânzări este responsabilă pentru gestionarea și deservirea conturilor, măsura de reținere a clientului, deoarece ratele de retenție pot avea un impact important asupra rentabilității. Fiecare client pierdut înseamnă compania trebuie să cheltuiască bani în plus de înlocuire acel client cu un altul. Este mai puțin costisitoare de a păstra un client existent decât pentru a asigura unul nou.

consideraţii

Asigurați-vă că organizația de vânzări și senior management sunt de acord cu privire la modul de performanță de vânzări vor fi măsurate, astfel încât toată lumea va fi angajat la criteriile utilizate pentru a judeca performanța.

Măsura și de evaluare a performanțelor de vânzări pe o bază lunară, identifica motivele pentru abateri și să reacționeze în consecință.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Ce inseamna Stand pentru GAAP în contabilitate?Ce inseamna Stand pentru GAAP în contabilitate?
Formare Fondul de contabilitateFormare Fondul de contabilitate
Tipuri de afaceri diferite situațiilor financiareTipuri de afaceri diferite situațiilor financiare
Beneficiile principiilor contabileBeneficiile principiilor contabile
Ce este un audit extern?Ce este un audit extern?
Pot lucra un al doilea loc de muncă în timp ce angajați de guvern?Pot lucra un al doilea loc de muncă în timp ce angajați de guvern?
Care sunt responsabilitățile auditorului în ceea ce privește la prospect?Care sunt responsabilitățile auditorului în ceea ce privește la prospect?
Importanța situațiilor financiare consolidateImportanța situațiilor financiare consolidate
Scopul organismelor contabile de reglementareScopul organismelor contabile de reglementare
Cum de a schimba politicile contabileCum de a schimba politicile contabile
» » Cele mai importante componente ale performanței de vânzări într-un plan de marketing