Cele mai importante componente ale performanței de vânzări într-un plan de marketing
conținut
Cum vă măsura performanța de vânzări într-un plan de marketing este extrem de important, deoarece una dintre cele mai importante componente ale marketingului este vânzărilor rezultate. Să știe cum ar trebui să fie planificate și monitorizate performanțele de vânzări și veți ajunge la mai ușor de vânzări și obiectivele de profitabilitate.
Vânzări
Planificarea și monitorizarea vânzărilor la nivel de companie. În cazul în care vânzările sunt de peste sau sub planul, trebuie să știți în cazul în care abaterea are loc. Descompuneți planuri de vânzări în componente mai mici, cum ar fi produs, teritoriu și agent de vânzări.
Contribuția la Overhead
Planificați vânzările generate de a plăti pentru aeriene, care este costul în curs de a rula o afacere. Performanța vânzărilor nu ar trebui să includă costurile de regie, deoarece o organizație de vânzări nu poate controla asta.
Rentabilitatea
Se măsoară profiturile generate de organizația de vânzări. Pe langa vanzarile generate, mixul de produse vândute (unele mai profitabile decât altele) și prețurile practicate pentru aceste produse, rentabilitatea de impact. Planificați și urmăriți rentabilitatea în componente mai mici, cum ar fi în funcție de regiune, produs și perioada de timp.
clienti noi
Noii clienți sunt forța vie a oricărei afaceri. Obiective stabilite pentru numărul de clienți noi pe perioadă și vânzările rezultate.
Activitatea de vânzări
Planificați și urmări activitatea forței de vânzări, cum ar fi numărul de apeluri de vânzări efectuate, la suta din apelurile care au ca rezultat vânzări și valoarea medie a unui nou client. Valoarea medie oferă o indicație cât de bine a forței de vânzări transformă perspective extrem de profitabile în clienți.
Pipeline
Planificați și urmăriți starea conductei de vânzări. O conductă de vânzări arată starea oportunităților de vânzări în funcție de stadiul ciclului de vânzare. De exemplu, ar putea include etape cereri de propuneri primite, propuneri în pregătire și propuneri făcute. Pentru a asigura un flux constant de vânzări, toate etapele unei conducte de vânzări trebuie să fie plin.
Retenție client
În cazul în care organizația dvs. de vânzări este responsabilă pentru gestionarea și deservirea conturilor, măsura de reținere a clientului, deoarece ratele de retenție pot avea un impact important asupra rentabilității. Fiecare client pierdut înseamnă compania trebuie să cheltuiască bani în plus de înlocuire acel client cu un altul. Este mai puțin costisitoare de a păstra un client existent decât pentru a asigura unul nou.
consideraţii
Asigurați-vă că organizația de vânzări și senior management sunt de acord cu privire la modul de performanță de vânzări vor fi măsurate, astfel încât toată lumea va fi angajat la criteriile utilizate pentru a judeca performanța.
Măsura și de evaluare a performanțelor de vânzări pe o bază lunară, identifica motivele pentru abateri și să reacționeze în consecință.
- Diferența dintre GaAs și GAAP
- Ce inseamna Stand pentru GAAP în contabilitate?
- Formare Fondul de contabilitate
- Tipuri de afaceri diferite situațiilor financiare
- Beneficiile principiilor contabile
- Ce este un audit extern?
- Pot lucra un al doilea loc de muncă în timp ce angajați de guvern?
- Care sunt responsabilitățile auditorului în ceea ce privește la prospect?
- Importanța situațiilor financiare consolidate
- Scopul organismelor contabile de reglementare
- Cum de a schimba politicile contabile
- Scopul standardelor de contabilitate
- Utilizeaza de informații contabile
- Cum de a elimina intrările asupra situațiilor financiare consolidate
- Taxe CONTABILUL
- Drepturile Chiriașii în ceea ce privește zgomotul California
- O analiză comparativă a US GAAP și IFRS
- GAAP Limitări
- Informații Corporate Contabilitate
- Cum să elaboreze o declarație financiară compilație
- Contabilitate vs economic Fluxul de numerar