Tipuri de strategii de stabilire a prețurilor în marketing

de stabilire a prețurilor de produse trebuie să se conformeze merge nivelurile din industrie și categorii. Cu toate acestea, în funcție de calitate, caracteristici și beneficii, și chiar și o propunere de vânzare unic, fabricat prin publicitate, un produs se poate prețurilor la gama mai mare de categorii de prețuri.

Există o serie de strategii de stabilire a prețurilor predominante folosite în marketing. De la un produs la altul, unul sau mai multe dintre aceste strategii de stabilire a prețurilor ar putea intra în joc peste ciclul de viață al unui produs.

Un produs care are un beneficiu demonstrat sau atribut față de alte produse din aceeași categorie se poate preț mult mai mare decât rata de tarifare predominante. detergent de rufe Tide este un astfel de produs în segmentul de detergent de rufe. Liquid Tide poate costa de aproape 10 ori mai mare decât cantitatea de alte produse, cum ar fi nume de brand de detergent Arm & Hammer sau Gain pentru aceeași cantitate de produs. Timp de decenii, Tide a făcut numeroase îmbunătățiri de produs, precum și cheltuielile de publicitate grele a comunicat superioritatea față de concurenți și justificat poziția de lider de stabilire a prețurilor.

Potrivirea un preț competitiv este o tactică folosită de marketing pentru a lua problema prețurilor de pe masa. Această tactică este folosită de o companie care ar putea fi mai competitiv pentru alte caracteristici și beneficii. potrivire Preț pune un concurent în defensivă. Prețul benzinei seturi industria bazată pe prețul petrolului brut în primul rând. Cu toate acestea de la un bloc, nu va fi de potrivire a prețurilor și chiar războaie de preț între concurenți locali.

Un produs poate subcotat prețul cu recunoașterea faptului că acesta este într-o poziție dificilă împotriva unui concurent puternic și singura modalitate de a concura este de a pierde bani pe preț, dar face pe volumul vândut. Acest lucru este cunoscut sub numele de subcotare a prețurilor. Cu această strategie, volumul vânzărilor devine măsurarea succesului de piață, mai degrabă decât volumul de vânzări de dolari. Scopul aici este de a compensa pierderea realizată dintr-un preț mai mic cu o creștere a vânzărilor de unități la un preț atractiv, care creează o cerere mai mare și un volum total mai mare, astfel, dolar.

O altă strategie de stabilire a prețurilor este de a vinde un produs la un preț redus pe care compania pierde bani cu fiecare achiziție. Această strategie este, de obicei, o strategie pe termen scurt care produsul folosește pentru a crea cerere pentru sine sau o altă societate de vânzare produs în aceeași categorie de produse. Un producător de pâine tartinabile ar putea prețul jeleu sale ca lider pierdut și percepe o primă pentru unt de arahide sale. Percepția de către clienți este că ambele produse au un preț bun, chiar dacă s-ar putea fi semnificativ mai sus de stabilire a prețurilor concurenților.

Această strategie de stabilire a prețurilor este utilizată în cazul în care obiectivul este de a muta unități de produs fără a ține cont de preț. Aceasta este o tehnica des folosit de magazine, care sunt de închidere sau atunci când sunt noi marfa de sezon se datorează în magazin, dar stocurile actuale de bunuri sezonul trecut nu au fost vândute.