Analiza nevoii de Gap

Analiza Gap este un instrument ușor și versatil, care poate fi folosit de orice afacere, indiferent de mărime, locație sau industrie. Un tip de cadru de brainstorming, analiza gap are capacitatea de a încorpora analize cantitative, precum și analiza calitativă comună multor instrumente de strategie de afaceri.

Analiza Gap, de asemenea, numit „Analiza nevoii de decalaj,“ este un instrument de management care se uită la „diferența“ dintre obiectivele unei companii și performanțele sale reale și încearcă să determine modul în care poate fi închis ca „decalaj“. Ceea ce face analiza decalaj unic este faptul că aceasta combină metodologii cantitative și calitative. Prognozele implică, în general, un fel de cuantificată, și, astfel, masurate in mod obiectiv, variabilă, în timp ce „modul în care diferența poate fi închis“ se bazează pe un raționament calitativ și brainstorming. Acest proces este, de asemenea, numit „înlănțuirea înapoi“ secvențe logice.

În timp ce analiza decalaj poate părea ca un cuvânt pretențioasă pentru brainstorming modalități de a îmbunătăți variante specifice, analiza de decalaj are multe aplicații. De exemplu, analiza de decalaj ca un concept este frecvent aplicată de marketing, atât ca o modalitate de a evalua mixul de marketing și ca o modalitate de a identifica noi si / sau deservite piețe de nișă. Analiza Gap este un astfel de instrument eficient care utilizarea sa poate fi observat în studiile de mediu și de biologie de conservare.

Această combinație de procese calitative și cantitative pot oferi analize decalaj validitate mai percepută decât alte procese pur calitative. Cu toate acestea, trebuie amintit că obiectivele și / sau nivelurile de performanță țintă schimba, și poate chiar schimba în timp ce problema este în curs de cercetare. De asemenea, validitatea analizei decalaj tinde să fie invers proporțională cu numărul de soluții viabile o problemă a.

Analiza Gap poate fi folosită în mod istoric pentru a măsura performanța unei companii împotriva prognozele anterioare. Acest lucru poate fi util în determinarea succesului relativ de-a lungul timpului prin uita la diferite perioade. Se poate determina, de asemenea, eficiența metodelor de prognozare. Analiza Gap poate fi folosit ca un instrument de planificare strategică în care performanța în funcție de curent, performanța țintă și diferența acestora, planurile pot fi determinate și / sau exclus.

Analiza Gap poate fi extrem de simplu. În timp ce unii preferă să utilizeze metode statistice, cum ar fi pentru a determina dacă diferențele dintre performanță și reale sunt semnificative din punct de vedere statistic și / sau dacă corelarea sau legătura de cauzalitate există, analiza gap poate fi, de asemenea la fel de ușor ca și întrebând de ce vânzările companiei sunt de 10 la suta de mai jos prognoza. Aceste tehnici pot fi de asemenea folosite pentru a determina oportunitățile de nișă, analizând datele relevante pentru nișă, sau potențial de nișă.

Pentru a efectua o analiză a acestora, un set complet de informații cu privire la activitatea, în prezent, va fi needed- asemenea, datele istorice de același tip, vor fi necesare pentru perioada în cauză, în cazul în care analiza istorică decalaj trebuie să fie efectuată. Aceasta ar trebui să includă nu numai Financials, ci și numerele din spatele acestor financiare și strategiile existente. Este necesar să previziunile relevante, de asemenea. Problema care trebuie să se răspundă inițial este „Ce?“, Adică ce sunt nivelurile de performanță și ceea ce au fost nivelurile țintă pentru perioada dată.

După acest punct, întrebarea este „De ce?“ Datele privind performanța este comparată / în contrast cu datele previzionată și teoriile sunt postulat ca de ce există discrepanțe și modul de atenuare a acestor discrepanțe. În mod ideal, mai multe persoane din diferite departamente și poziții vor avea posibilitatea de a participa la brainstorming posibile cauze de discrepanțe și / sau dezvoltarea de idei cu privire la modul în care să se ridice la prognoza. Strategiile în joc în timpul perioadei când datele de performanță a fost generată trebuie să fie cunoscute, astfel încât succesul relativ / eșecul lor poate fi determinată.

Odată ce idei sunt dezvoltate, echipa de analiză decalaj este apoi posibilitatea de a formula strategii în cunoștință de cauză. Problema în acest moment este „Cum?“

Întrucât aceste strategii sunt puse în aplicare, datele sunt colectate pentru a determina dacă a spus strategii au fost, de fapt, de succes. Aceasta, la rândul său, creează un tip de buclă de analiză, care poate fi foarte utilă în a identificării tendințelor.