Cum de a descrie produsele companiei si servicii

produse și servicii ale unei companii sunt frecvent descrise prin broșuri de produs, anunțuri, site-ul copie și articole, precum și terenuri de vânzări și conversație obișnuită. Ar trebui să aveți o descriere gata de a întâlni noi contacte și clienți. Oricare ar fi circumstanțele, care să descrie produsele și serviciile într-un mod convingător poate ajuta să câștige de afaceri. Cheia pentru a descrie ofertele companiei dvs. este să ia în considerare perspectiva perspectiva dvs., nu propriul sau companiei.

Concentrați-vă pe modul în care produsul sau serviciul dvs. va îmbunătăți viața o perspectivă a lui. O greșeală comună este de a vorbi despre tine prea mult. Perspectivele de îngrijire despre ei înșiși, nu tu. Gândiți-vă la modul în care serviciul sau produsul dvs. într-adevăr ajută clientul. Construiește mesajul dvs. în jurul punctului.

Citiți materiale promoționale ale concurenților. Notă ideile pe care le folosesc pentru a vinde produsele și serviciile lor, precum și elementele cheie care diferențiază ofertele dvs. în afară de a lor. Când crafting propriului material, sublinia aceste diferențe promovând în același timp produsele și serviciile.

Evitați overusing adjective goale, cum ar fi "uimitor" și "incredibil," și să limiteze sever superlative cum ar fi "Cel mai bun" și "cel mai rapid." Clienții potențiali și clienții vă va eticheta ca fiind prea repede "salesy" și plin de hype. Salvați superlative și adjective pentru cel mai important punctul de vânzare - în acest fel se va iesi in evidenta.

Start orice conținut scris sau video cu beneficiul cel mai important. Nu face căutarea pentru perspectivele prin îngroparea un drum lung în jos a paginii. Copywriter Drayton Bird sugerează că, în cele mai multe cazuri, vă puteți îmbunătăți copia prin tunderea în primul paragraf, indiferent care le-ați scris.

Utilizați marcatori în scrisori de vânzări sau copie de web pentru a rupe în jos beneficiile dvs. în bucăți ușor de citit. Plumb fiecare bloc de puncte bullet cu beneficiul cel mai bun.

Scanarea prin copia dvs. și eliminați cât mai multe instanțe ale cuvintelor "noi," "I," "ne" și "al nostru" pe care le puteți găsi. Încercați să reformuleze pentru a include cuvântul "tu." Vorbind direct la cititorul de problemele sale funcționează mai bine decât vorbesc despre tine.

Citiți descrierile tare. Dacă ceva sună ciudat atunci când vorbește, scoateți-o. Încercați să sune natural și simplu pentru a construi un raport cu cititorul.

Construiește descrieri orale din cele pe care le-am dezvoltat pentru imprimare, Internet, și video. Dacă sunteți un reprezentant de vânzări, știi cât de important este de a practica în fața unei oglinzi, și de a implica alții în practică cât mai mult posibil. Încercați să dezvolte o descriere scurtă și vioi de la care se pot muta în mai în detaliu la punctele cheie, sau să răspundă la întrebări.

Vorbiți cu perspective ca egali, nu semne. Relaxați-vă și să facă să se simtă relaxat, de asemenea. Descrieți produsele și serviciile la nivel uman, și asigurați-vă că pentru a evita jargonul și limbajul înfundat.