Strategia de înlocuire produs

Vânzarea cu amănuntul este o afacere competitivă, și strategia de plasare a produselor este un obiectiv important. Magazine nu va păstra produsele pe raft, cu excepția cazului în clienții le cumpere, astfel încât producătorii trebuie să fie în măsură să negocieze cele mai bune destinații de plasare disponibile pentru a se asigura de vânzări.

Comercianții cu amănuntul dedice timp și resurse pentru a maximiza fiecare inch pătrat din locațiile lor. Petrece timp în diverse magazine pentru a afla mai multe despre aspecte. Notă ambalajul și afișează de elemente cele mai bine vândute. Studiu plasarea lor în raport cu produsele mai puțin populare. Cel mai important, vorbesc despre knowledgeably plasarea de produse în cadrul reuniunilor de cumpărător.

Rafturi într-un magazin sunt similare cu imobiliare. Cele mai multe produse locuiesc pe rafturi culoar. O cantitate limitată de produse sunt plasate pe capace de capăt (zona de la capătul culoarelor) sau afișează culoar central. Ca și vedere la ocean de proprietate, acestea sunt locațiile cele mai de dorit. Dar chiar și în interiorul culoarelor există locații mai bune decât altele. Comercianții cu amănuntul știu că rafturi la nivelul ochilor sunt râvnit. Deseori, comercianții cu amănuntul vor cere producătorilor să plătească taxe pentru acest spațiu, mai mult ca o poliță de asigurare. Înțelege toate costurile și obligațiile înainte de a accepta acestora.

Magazinul Coridoarele sunt marcate cu rubrici pentru a identifica produsele. Fiecare culoar format din rânduri de rafturi, care de obicei se întind până la 6 picioare înălțime. Bine de marcă, produse populare sunt cel mai probabil găsite pe rafturile de nivel mediu, cu off-branduri și generice de mai sus și mai jos. Pentru a asigura o locație ideală, să fie pregătite pentru a dovedi planuri de publicitate de produse agresive. De asemenea, este important să se ofere ambalaje atrăgătoare care ademenește clientul să cumpere. Utilizați culori, descrieri și modele pentru a crea ambalaje care se va potrivi bine în rafturi de nivel mediu.

Comercianții cu amănuntul vorbesc propria lor limbă, și este necesar să se știe ce spun să negocieze cele mai bune plasare a produsului. Doi termeni sunt importante să știe. Un „plan de-o-grame“ este harta magazinului. Planul de-o-gram este o diagramă a fiecărui produs în magazin și în cazul în care arată produse noi vor fi plasate. Revizuirea planului de-o-grame cu cumpărători, iar oferta a sugerat locatii de produs pentru o expunere optimă. „Comisioane mortezat“ se referă la taxele plătite de către producător pentru retailer în schimbul unui loc pe raft. Taxele de raft sunt adesea negociabile și temporare. Odată ce un produs are date de vânzări pozitive, să renegocieze aceste taxe. Devenind familiar cu termenii de vânzare cu amănuntul și aplicațiile lor este cel mai bun instrument pentru plasarea de produse de succes.