Cum de a crește vânzarea cu amănuntul pe picior pătrat

Cantitatea de vânzare pe picior pătrat este un punct de referință comun al succesului în industria de retail. Deoarece spatiu comercial este scump, este important pentru magazine pentru a maximiza raportul dintre vânzări și la cantitatea de spațiu ei leasing. Cu cât mai bună locație ale unui magazin, cu atât mai mult este probabil să vândă pe picior pătrat, dar cu cât contractul de închiriere este probabil să fie. Păstrarea clienții în magazin și să le ispititoare cu o varietate de bunuri ajută la creșterea linia de jos a unei afaceri de vânzare cu amănuntul.

Maximizarea densitatea de marfa pe rafturi și în culoarele. Deși un aspect aglomerat nu poate fi la fel de plăcut la cumpărător mediu, aceasta provoacă-l să cumpere mai mult, potrivit New York Times.

Oferă articole cu preț redus pentru a aduce clienții în magazin. Aceste elemente sunt cunoscute sub numele "liderii de pierdere" în magazin, deși de industrie in care nu se poate face un profit, și poate chiar pierde bani pe ele, odată ce clienții sunt în magazin pentru a cumpăra articolul ieftin, cumpără alte produse, de asemenea.

Organizați marfa, astfel încât clienții pot găsi ceea ce doresc. În special în magazinele alimentare și hardware mari, vânzările sunt dependente de cumpărători fiind în măsură să localizeze elementul exact ce caută. Acest lucru necesită o metodă foarte evoluate de organizare, care se bazează pe elemente ca fiind situate împreună, de exemplu, pune salsa în apropierea ketchup-ul și apă îmbuteliată aproape de suc.

Găsiți un echilibru optim între prim-locație de vânzare cu amănuntul și de cost. locații cu trafic de mare va crește vânzările pe picior pătrat, dar, în cazul în care contractul de închiriere este prea scump, nu va duce la creșterea profiturilor. Magazine care au nevoie de mai puțin spațiu, cum ar fi magazinele de bijuterii se vor descurca mai bine într-o locație scump decât magazine care au nevoie de o mulțime de cameră, cum ar fi showroom-uri electrocasnice.