Vânzări de prezentare Subiecte

O prezentare de vânzări încearcă să convingă publicul să ia măsurile pe care prezentatorul vrea, fie că este vorba de a cumpăra ceva, angaja pe cineva, să aprobe un proiect sau să adopte o politică. Într-o astfel de prezentare, cele patru teme că un prezentator trebuie să abordeze sunt publicul țintă, propunerea, beneficiile și concurența. O descriere a publicului țintă include probleme sau scopurile sale. Propunerea abordează problems- prezentatorul discută atunci beneficiile și explică de ce concurenți sau propuneri concurente sunt mai puțin susceptibile de a avea aceleași efecte benefice.

prezentări de vânzări au un public țintă pe care prezentatorul menține va beneficia de propunerea. Acest segment de public țintă are anumite probleme sau obiective pe care prezentatorul identifică și caracterizează. Prezentatorul discută tema obiectivelor de public și probleme într-un mod care va face publicul vizualiza propunerile sale cu simpatie. De exemplu, în cazul în care propunerea implică cheltuieli de bani, prezentatorul va sublinia puterea financiară și resursele publicului. În cazul în care implică angajarea de personal suplimentar, el va descrie forța de muncă existentă la fel de mici și suprasolicitat. În cazul în care este de a cumpăra echipamente, el va explica modul în care lipsa acestui echipament creează probleme.

Cel mai important subiect al prezentării de vânzare este „Ask“, sau propunerea specifică a ceea ce prezentatorul vrea să facă. Odată ce el a creat un climat favorabil pentru propunerea sa de a discuta obiectivele sau problemele publicului, el va descrie propunerea sa în ceea ce privește soluțiile la problemele și modalitățile de realizare a obiectivelor. Accesând „Ask“ este cererea specifică pentru o decizie sau acțiune de către membrii audienței care va permite prezentatorului să efectueze propunerea le-a făcut.

După ce el a descris problemele și scopurile și a făcut „Ask“, prezentatorul se poate trece la o discuție generală de subiecte referitoare la ce se va întâmpla în cazul în care veniturile propunere. Acest grup de subiecte se concentrează asupra efectelor propunerii va avea asupra problemelor și obiectivelor descrise în cadrul primului anumit subiect. Aceste subiecte pot include profit îmbunătățite sau venituri, costuri reduse, o calitate mai bună, creșterea gradului de satisfacție a clientului, o mai bună păstrare a clienților, creșterea cotei de piață și respectarea de reglementare mai ușor.

Prezentatorul trebuie să abordeze subiectul concurenți sau propuneri concurente. Mai degrabă decât să descrie ei înșiși alternativele, el trebuie să fie familiarizați cu ele și să discute caracteristicile lor. În mod ideal, prezentatorul va fi capabil de a detalia acele caracteristici care nu vor avea aceleași efecte benefice ca propria sa propunere. Această discuție este închiderea prezentării în ceea ce privește o ultimă încercare de a influența publicul.