Diferența dintre orientarea de consum și produse Orientare

Diferența dintre consumatori orientate și comercializarea de produse orientate spre constă în abordarea adoptată pentru a comunica cu clienții. Nici o companie nu este forțat să aleagă între cele două. De fapt, cele mai bune campanii includ ambele tipuri de mesaje pentru a ajunge la public cât mai larg. Pot exista cazuri, cu toate acestea, în cazul în care nu puteți utiliza ambele tipuri de mesaje. În aceste cazuri, este important să testați pentru a vedea care abordare este mai convingătoare cu publicul.

mesaje orientate spre consumator, denumite uneori ca mesaje orientate spre piață, sunt definite de către Business Dictionary ca de comunicare care se concentrează pe nevoile consumatorului. De exemplu, un panou care este orientat consumator discută despre modul în care un produs poate fi utilizat de către consumator pentru a rezolva un punct de durere curent. Un mesaj de marketing orientate catre consumator pentru lotiune de corp ar putea spune, „Efectuarea matasoasa pielea uscată, netedă și hidratată, cu doar o singură aplicație.“

Mesajele orientate pe produs sunt definite de către Business Dictionary ca de comunicare, care ține un accent pe calitățile produsului. Mesajul de marketing este mai tehnic si mai detaliat. De exemplu, un mesaj de marketing orientat spre produs pentru lotiune de corp ar putea spune, „lotiune noastra se face cu toate ingredientele naturale, cum ar fi aloe, fulgi de ovăz și apă.“ Acest tip de mesaj este mare pentru un consumator care are nevoi foarte specifice, cum ar fi în cazul în care el necesită fulgi de ovăz crema de piele pentru a calma o erupție.

Integrarea celor două tipuri de mesaje într-o campanie globală pentru cele mai bune rezultate. Baza ta de consum este probabil alcătuit din două grupuri de oameni, unul care este convins de mesaje orientate spre consumator și alta care este deplasat de mesaje orientate pe produs. Nu înstrăina un grup de a nu avea un mesaj care vorbește ea. Crearea unui șablon pentru fiecare dintre anunțurile dvs. din cadrul unei campanii. Șablonul este utilizat pentru a crea două versiuni ale fiecărui anunț, una cu mesaje orientate către consumatori și una cu mesaje orientate pe produs.

Rulați un test A / B de mesaje atunci când nu puteți crea două anunțuri diferite, cum ar fi pe un site-ul companiei. Un test A / B este definit de Brick Marketing ca metoda de testare a două variante ale unui mesaj pentru a vedea care este mai eficient cu cititorii. Fiecare vizitator este prezentat o versiune a mesajului și comportamentul ei ulterioară este urmărită. Mesajul care produce cele mai bune rezultate este câștigătorul testului. De exemplu, dacă mesajul orientat către consumator determină vizitatorii să rămână pe site-ul mai mult, ar fi câștigătorul. Odată ce un câștigător este determinat, testul este complet și mesajul câștigător este prezentat tuturor vizitatorilor viitoare.