Strategii de marketing pentru faza de maturitate

Produsele trec prin etape în ciclul de viață al produsului - dezvoltare, introducere, creștere, maturitate și declin. Fiecare etapă are diferite provocări, potențialul de câștig și strategii asociate. Etapa de maturitate este marcată de o creștere lentă din cauza vânzărilor de penetrare aproape completă a pieței. Acest lucru înseamnă că doar despre toți cei care ar trebui să fie conștienți de produs este conștient de ea, iar cei mai mulți oameni care ar cumpara produsul l-au cumpărat deja. Managerii de marketing au mai multe strategii pentru a ajuta la menținerea produselor profitabile în ultimele stadii de maturitate.

Etapa de maturitate are trei substadii ciclu de viață: creștere, maturitate stabilă și descompunere. Prima etapă, maturitatea de creștere, deține unele resturi din ultima etapă majoră a ciclului de viață, creșterea produsului. Deși toate distribuțiile canalele sunt pline, noii concurenți pot intra pe piață și să încerce să subcotat prețurilor sau cresc mai sus, cu o valoare. maturitate stabilă este caracteristica clasic de faza de maturitate, deoarece vânzările aplatiza complet și piața devine complet saturată pentru toți concurenții. Ultima etapă, în scădere maturitate, ghiduri produsul în ultima etapă produs major, declinul vânzărilor. Cu toate acestea, strategiile de maturitate bine executate pot ajuta la menținerea produselor mereu în prima etapă de creștere maturitate, păstrând vânzările de stagnare și declin.

Marketerii pot încerca să modifice dimensiunea pool-ului potențial al clienților (cunoscut sub numele de piață). Piețele se poate ajusta dimensiunea pieței într-un număr de moduri. Ei ar putea încerca să facă apel la un nou set de clienți prin ajustarea mesajelor publicitare sau oferirea de mostre gratuite. Ademenind clienții departe de concurenți este o altă strategie care încurajează creșterea pieței și împinge concurenți spre stadiul de declin de piață.

Piețele pot încerca să stimuleze vânzările prin modificările aduse produsului. În combinație cu ajustare a pieței, această strategie poate ajuta un sejur produs în stadiul de maturitate de creștere. modificări de produse ar putea include o ajustare a calității produsului sau adăugările noi elemente de stil. Dezvoltatorii de produse pot adăuga, de asemenea, noi caracteristici pentru a produsului. Aceste caracteristici s-ar putea extinde cu privire la calitatea produsului sau a oferi noi soiuri de produs.

mixul de marketing al unui produs este format patru „Ps“ - produs, preț, plasare și promovare. Piețele modifica adesea, una sau toate elementele mixului de marketing în încercarea de a prelungi faza de maturitate de creștere. De exemplu, un comerciant poate reduce prețurile pentru a atrage cumpărătorii atenți la costuri sau ridica prețurile pentru a atrage consumatorii care asociază costuri mai mari, cu o calitate mai bună.