Componentele de bază ale unui portofoliu

În 1968, fondatorul Grupului Consultant Boston, Bruce Henderson, a creat matricea BCG, schimbarea modului in care companiile evaluate activitățile lor de afaceri. Această matrice definește în mod clar componentele unui portofoliu de afaceri, segmentând unități strategice a unei companii - părți ale afacerii care poate funcționa autonom - în patru categorii de bază: vaci de numerar, în creștere stele, semne de întrebare și câini. După o companie analizează o piață și identifică diferitele puncte forte, puncte slabe, oportunități sau amenințări, compania poate evalua componentele portofoliului său, în funcție de poziția competitivă și un efect asupra creșterii afacerii.

Cele mai mature părți ale afacerii sunt vaci de numerar. Această componentă portofoliu conține unitățile de bine dezvoltate și de afaceri cu venituri ridicate. vaci de numerar au o miză mare pe piața concurențială, și, prin urmare, aduce un flux constant de venituri. Cu toate acestea, ele au, de asemenea, un potențial de creștere scăzută, ceea ce înseamnă că există oportunități limitate pentru dezvoltarea în continuare sau pentru a obține cotă suplimentară de piață. Beneficiul de vaci de numerar este, în afară de o echipă de management, au nevoie de un capital mic pentru a susține poziția lor pe piață. In afacerea couture de moda, vaca de numerar ar putea fi de colectare a semnăturilor: Acesta generează un venit constant și are stabilit, deși selectați, clientela. Dar probabilitatea ca va exista un boom de vânzări în articole de îmbrăcăminte lucrate manual este subțire.

Nu orice unitate de afaceri din portofoliu poate fi o stea în ascensiune. Deși în creștere stele aduce într-o mulțime de venituri, au nevoie de mai multe resurse și de capital pentru a menține. stele în creștere sunt componenta de portofoliu care au cel mai mare potențial de creștere și, prin urmare, se poate folosi o mulțime de resurse ale companiei. De exemplu, aceeași companie de moda ar putea avea o linie de prêt-a-porter lucrativ, care face apel la un public larg. Deoarece o colecție gata de uzură pot fi distribuite în mai multe puncte de vânzare cu amănuntul decât o colecție couture, este nevoie de mai multe promoții de vânzare cu amănuntul și reclame să-l păstrați la partea de sus a mintea clienților. Cu toate că va aduce mai multe venituri decât colectarea couture, aceasta necesită, de asemenea, mai multe resurse.

Companiile întrebarea dacă sunt sau nu să continue să investească într-o unitate de afaceri atunci când nu funcționează bine, într-o piață emergentă. semne de întrebare sunt componenta de portofoliu care ar putea avea un potențial de creștere, pentru că piețele le ocupă au o mulțime de cameră pentru creștere economică. Prin urmare, o companie va trebui să stabilească dacă este posibil să se investească mai mult în unitatea de afaceri, cu speranța de ao transforma într-o stea în ascensiune. Un astfel de caz ar fi în cazul în care casa de moda lansează o nouă colecție de laptop-uri de marcă, într-un punct în timp în cazul în care vânzările de laptop au fost în creștere. Extensia de produs nu funcționează bine, dar de vânzări pot îmbunătăți în cazul în care casa de moda upgrade-uri software-ul de laptop. Compania trebuie să decidă dacă merită să investească bani suplimentari în laptop-uri falimentare, sau de a reduce pierderile.

Câinii sunt componente ale unui portofoliu care sunt unități cu performanțe scăzute de afaceri pe piețele competitive nepotrivite. Aceste unități de afaceri sunt doar de rupere chiar sau a pierde bani. O piață neatractiv ar putea fi rezultatul unei saturație competitive sau declinare de piață. Ar fi inutil pentru o companie de a investi resurse suplimentare în unități de afaceri care sunt ensconced într-un astfel de climat de piață. De exemplu, dacă după cercetări suplimentare de piață, compania de moda a descoperit că cererea pentru laptop-uri a fost în scădere, datorită apariției unei, formă portabilă mai nouă de tehnologie, nu ar avea sens pentru compania de moda de a investi în continuare în afaceri unitate.