Marketing Management: Importanța unui plan de marketing

Elaborarea unui plan de marketing este primul pas critic în optimizarea rezultatelor care le obține din timpul și banii investiți în marketing. Un plan de marketing este o foaie de parcurs pentru păstrarea tuturor membrilor echipei de vânzări și marketing care lucrează împreună. Acesta stabilește obiective specifice, identifică provocările cu o companie se confruntă, sale actuale situația, forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Acesta prezintă măsuri tactice pentru a atinge obiectivele de marketing. Se adresează, de asemenea, resurse pentru a realiza obiectivele. Planul ar trebui să fie reevaluat de mai multe ori pe parcursul anului și ajustate, în funcție de schimbările de pe piață

Un plan de marketing vă ajută să determinați cât de mult bani la buget pentru o campanie și oferă o modalitate de a urmări în buget față de cheltuielile reale. Evidența cheltuielilor este importantă, deoarece prețurile mass-media se poate schimba pe parcursul anului. În plus, cheltuielile neprevăzute pot fi suportate, cum ar fi necesitatea de a emite și de a distribui un comunicat de presă neplanificate.

Planul de marketing include o declarație de poziționare, care definește în mod clar identitatea unei societăți și diferențiază de concurenții săi. Aceasta include, de asemenea, unul sau mai multe avantaje de cumpărare unice care definesc un consumator de ce ar trebui să cumpere de la această societate față de alta. Un exemplu este bine cunoscut de campanie Pizza Domino, care a realizat poziționare unică, cu angajamentul că în cazul în care pizza nu a fost livrat în stare proaspătă în 30 de minute, a fost liber la client.

Din moment ce toate produsele sau serviciile care nu sunt destinate pentru aceeași piață, iar unele produse sunt noi în piețe, planul de marketing definește fiecare produs și serviciu. O parte din această definiție implică branding. Branding stabilește în mod clar identitatea unui produs, serviciu sau companie. Branding poate include un slogan, linie tag-ul și simbolul, și ar trebui să fie coerente în toate canalele de marketing.

Planul de marketing definește, de asemenea, publicul țintă pentru produsul dvs. și de a ajunge la mass-media corespunzătoare acesteia. De exemplu, în cazul în care planul definește obiectivul ca adolescenții din St Louis și New York, va fi selectat posturi de radio atrăgătoare pentru această grupă de vârstă, în fiecare locație. Timpul zilei pentru spoturi radio ar fi, de asemenea, determinată de datele demografice planului. Sfârșit de săptămână, de exemplu, ar fi o perioadă de prim pentru a ajunge la adolescenti.