Cum de a stabili taxele de consultanță

Stabilirea taxelor corespunzătoare poate face pauză sau succes în calitate de consultant. Trebuie să acopere cheltuielile în timp ce clienții care asigură obține în valoare de banii lor de la serviciile tale. Elaborarea unei formule pentru costurile de consultanță, dar rămân flexibile pentru a se potrivi nevoilor clientului.

Mai multe cheltuieli du-te în deasupra capului tău decât timpul de lucru. Există, de asemenea, timpul petrecut ajunge la și de la întâlniri și birouri ale clienților, banii cheltuiți pe gaz și uzura pe masina ta. De asemenea, include costul de regie la birou, de la chirie si utilitati la Internet si telefon de serviciu, contabilitate si salarii asistent.

Există două modele principale de taxe pentru consultanță. Una dintre ele este de a construi deasupra capului tău în compensație pentru orar și taxa clienților un tarif orar. Potrivit Entrepreneur, mulți consultanți dau cât de mult timpul lor este în valoare și apoi dublu sau triplu-l pentru a acoperi deasupra capului. Un al doilea model este de a percepe de proiect, care este mai eficient, după ce ați câștigat suficientă experiență pentru a estima cât de mult timp un proiect te va lua. Construiți în cel puțin 10 la sută, pentru a acoperi loc de manevră costuri neprevăzute.

O a treia modalitate de a încărca consultanți depinde de rezultatele de performanță. In timp ce clientii s-ar putea prefera aceasta metoda, plățile bazate pe comisioane sau asupra obiectivelor de performanță pot fi riscante, in functie de consultant Journal. Pentru un singur lucru, nu aveți nici un control asupra altor departamente sau activități în cadrul companiei clientului, care poate afecta rezultatul muncii tale. Mai rău, dvs. finalizarea proiectului se poate bloca în cazul în care societatea nu cooperează cu sugestiile tale. Prea mult de rezultatul este din mâinile tale, atunci când devin, în esență, un partener cu clientul. Ca fail-safe, construi într-o bază plată pentru a acoperi timpul dumneavoastră dacă luați o ofertă de urgență.

Pentru a profita la maximum de la fiecare misiune de consultanta si de teren de materialele pe care le licitează, pentru a afla cine licitați împotriva și ceea ce piața va suporta. Dacă ești mult mai mare decât concurenții dumneavoastră, veți avea un timp mai greu de aterizare de locuri de muncă. În același timp, dacă vă oferi mai ieftin de concurență, este posibil să te vinde scurt și compromite reputația cu percepția de a oferi o calitate mai slabă. Stai în intervalul ratei merge, și du-te un pic mai mic decât atunci când doriți cu adevărat locul de muncă, iar marja de profit mai mic este în valoare de ea pe termen lung.