Ce este Foot-in-the-Door Tehnica?

conținut

Personal
Lumea afacerii
Caritate colportajul
Eficacitate

Originea tehnicii piciorului-in-usa este la fel de simplu pe cât pare. Dacă aveți piciorul în ușă, ușa nu se poate închide și sunteți cu un pas mai aproape de atingerea obiectivului. Executorii judecătorești în căutarea de a colecta proprietate din cauza datoriilor neplătite sau agenți de vânzări persistente utilizează tehnica FITD literalmente la fel de bine ca și la figurat, prin refuzul de a lăsa oamenii să închidă ușa lor până când obține ceea ce doresc.

Personal

Tehnica ușii FITD poate avea un sens similar cu expresii cum ar fi „capătul subțire al penei“ sau „dacă-i dai un deget, el va lua o milă“, adică dacă ai acorda cuiva o favoare mică ar putea fi în stoca pentru o serie de favoruri mai mari. Împrumutarea amicul tău zece dolari o săptămână, de exemplu, poate avea ca rezultat el cere 100 $ săptămâna următoare. El ar putea dori apoi să împrumute mașina și să doarmă pe canapea, dacă el nu poate plăti chiria.

Lumea afacerii

Piciorușul-in-usa tehnica este un termen aplicat de obicei în cercurile de afaceri și se referă la practica de a atinge un obiectiv mic, în speranța de a obține una mult mai mare la un moment ulterior. De exemplu, o persoană poate lung pentru a fi un regizor de film și să decidă să ia de locuri de muncă ca un detergent sau filtru de cafea pe un set de film. Ei au luat lor „piciorul în ușă“, prin asigurarea unui loc de muncă mai mică și sper că ei pot atinge în cele din urmă visul lor, prin modul lor de lucru în sus și de a face contacte utile în industrie.

Caritate Colportajul

colectorii de caritate folosesc, de asemenea, tehnica FITD atunci când caută să obțină donații de la întreprinderi sau membri ai publicului. Un colector poate solicita o afacere să semneze o petiție pentru a susține o cauză locală, cum ar fi prevenirea unei biblioteci locale sau spital de a fi închis. Câteva zile mai târziu, el ar putea suna pentru a solicita bani față de cauza, mai degrabă decât doar o semnătură.

Colportorilor caritate folosesc tehnici FITD similare, de tine cum sunteți astăzi și promițătoare cere să ia doar la două minute din timpul tau. Conversația poate dura de multe ori mult mai mult timp și pot solicita să vă înscrieți pentru donații de caritate regulate până la sfârșitul acesteia.

eficacitate

Potrivit psihologului David Straker, studiile au avut rezultate mixte cu privire la eficacitatea tehnicii FITD. Unele studii au arătat o rată mai mare de succes din tehnica FITD în afaceri în comparație cu metodele tradiționale, în timp ce altele au arătat diferențe semnificative.

Straker subliniază, cu toate acestea, că solicitările suplimentare sunt mai susceptibile de a fi primite în mod pozitiv în cazul în care acestea sunt legate de mai devreme, cereri mai mici. De exemplu, cere permisiunea de a împrumuta mașina prietenului tău și apoi cere să prelungească perioada de creditare sunt două solicitări strâns legate. Solicitarea de a împrumuta 20 $ și apoi cere prietenul tău pentru a vă ajuta să picteze casa ta nu sunt legate și, prin urmare, mai puțin probabil să aibă succes.