Taxe si Responsabilitățile unui Sales Executive

Pentru a adapta tibrul de vânzări, directori de vânzări trebuie să țină pasul cu schimbările de pe piață care au impact asupra publicului tinta. Ei trebuie să înțeleagă și golurilor, creștere a cererii pentru clienții produse, durata de viață și uzura mașinilor, precum și schimbările de pe piața de valori care ar putea împiedica de vânzări. În plus, acestea ar trebui să fie conștienți de strategiile de vânzare ale concurenților, atât pentru afacerea lor și afacerile clienților lor. Cu cât este mai atenționa un executiv de vânzări este, mai precis nevoile clienților sunt vizate și noi oportunități de piață identificate.

Cei mai mulți directori de vânzări au obiective trimestriale și anuale de vânzări pe care se străduiesc să îndeplinească pe tot parcursul anului. Pentru a face acest lucru, ei încearcă să convingă clienții existenți pentru a crește achizițiile lor de companie - un proces care se numește „upselling“ - sau caută noi clienți. De multe ori, directori de vânzări funcționează pe ideea că este nevoie de mai puțin efort să-și păstreze clienții actuali decât pentru a găsi cele noi, și, prin urmare, să se concentreze energia asupra upselling.

Un executiv de vânzări este de multe ori un maestru de relații cu clienții, furnizorii și angajații. O relație bună poate duce la noi vânzări conduce, a crescut de cumpărare și recomandări. directori de vânzări a pus o mare parte din timp și energie în crearea și cultivarea relațiilor lor, și să facă un punct pentru a oferi valoare și oportunitate ori de câte ori este posibil.

În funcție de natura unei afaceri, un executiv de vânzări poate fi responsabil pentru îngrijirea clienților într-o regiune geografică și să fie persoana numită cu probleme. Gestionarea unui anumit teritoriu de vânzare implică adesea de călătorie pentru a se întâlni cu clienții și furnizorii pentru a se asigura că operațiunile sunt netede și pentru a consolida puterea relației.

Pentru proiectele în curs de desfășurare sau comenzi mari, un executiv de vânzări este responsabil pentru negocierea condițiilor de vânzare și întocmirea unui contract. Acest lucru asigură faptul că ambele părți să înțeleagă ceea ce este și nu este inclus în ordinea și protejează împotriva răspunderii. În vânzarea de echipamente, de exemplu, un executiv de vânzări poate negocia prețurile pentru configurarea, instalarea și testarea, în plus față de achiziția inițială.