Cum se determină o Prețul de vânzare pentru o afacere

Stabilirea unui preț de vânzare de afaceri este mai mult artă decât știință, deși se bazează în cifre. O mână de metode acceptabile sunt folosite pentru a determina un preț de vânzare pentru o afacere, iar proprietarii ar trebui să calculeze un preț potențial de vânzare, folosind mai multe metode pentru a înțelege intervalul de valori posibile de vânzare. Proprietarii pot folosi apoi cunoștințele lor personale de afaceri și industrie pentru a ajunge la un preț rezonabil pentru cumpărător și vânzător.

Prin efectuarea câteva ajustări la declarația de profit și pierdere, puteți estima fluxul de numerar viitor al afacerii dvs. și obține un preț de vânzare pe bază de venit. Normalizarea venitul net prin adăugarea înapoi fără numerar și cheltuieli inutile, cum ar fi amortizarea, donații caritabile și mese în exces și cheltuielile de protocol. În cazul în care proprietarul a luat un salariu redus, ajustarea salariilor la rata actuală a pieței. Pentru a se ajunge la un preț de evaluare, se înmulțește venitul normalizat printr-o rată de actualizare care reflectă orice risc sau incertitudine în veniturile din afaceri.

Dacă afacerea dvs. deține bunuri imobiliare sau active semnificative, ar trebui să includă metoda de evaluare a activelor în prețul de vânzare. De asemenea, cunoscut sub numele de abordarea cost sau abordarea bilanțului, abordarea activelor calculează prețul de vânzare, valoarea activelor companiei. Ca și în abordarea veniturilor, începe cu bilanțul companiei și face câteva ajustări. Cele mai multe active sunt înregistrate la cost în bilanț, astfel încât ajustarea imobiliare și alte active la valoarea justă de piață ori de câte ori este posibil pentru a obține o cifră mai precisă.

Uneori, cel mai bun și mai simplu mod de a calcula un preț de vânzare rezonabil este de a vedea ce alți cumpărători au plătit pentru întreprinderi similare. Procurarea industria de date de la companiile de informații financiare în ceea ce privește vânzările de afaceri în industria dumneavoastră. Restrânge lista întreprinderilor care sunt similare cu ale tale și au un nivel similar de vânzări. Se calculează suma medie plătită pentru fiecare dolar de vânzări nete și se aplică rata pentru afacerea ta.

După calcularea unui preț de vânzare sub toate cele trei metode, pentru a alege o cifră personalizat care reflectă cel mai bine valoarea de business. Abordarea venitului poate genera prețul de vânzare cel mai realist în cazul în care punctul de vânzare principal al afacerii este o marjă de profit mare. Abordarea activ poate da rezultate mai adecvate în cazul în care cumpărătorul este mai interesat de valoarea de piață justă a activelor companiei. Utilizați abordarea bazată pe piață ca "analiză a realității" pentru a asigura prețul de vânzare este ceva care cumpărătorii vor fi dispuși să plătească.