Definiția Sales Management

Profesia de vânzări necesită o gamă largă de abilități. Reprezentanții de vânzări trebuie să fie capabil să lucreze în mod independent și ca o echipă pentru a atinge obiectivele de venituri. În mod independent, reprezentanții depună eforturi pentru a atinge un obiectiv de vânzări zilnice, săptămânale sau trimestriale stabilite de către un manager de vânzări. Directorii de vânzări de obicei, nu vând în mod direct, dar posedă abilitățile de a conduce o echipă de profesioniști cu experiență în vânzări de succes.

Un manager de vânzări este un profesionist din industrie, care are, de obicei, de ani de experiență de cinci plus in domeniu. Directorii de vânzări da sfaturi personalului lor cu privire la modul de abordare a conturilor dificile, cum să acorde prioritate obiectivelor și cele mai bune moduri de a gestiona timpul lor. Echipa de vânzări se bazează pe managerul de vânzări pentru a acționa ca un mentor și pentru a le ghida spre succes profesional.

Companiile angajeze manageri de vânzări pentru a se asigura că reprezentanții de vânzări respectă termenele, politici și reglementări. Directorii de vânzări, de obicei, să mențină programe agresive pentru urmărirea progresului forței lor de vânzări. Managerii trebuie să examineze tehnicile fiind angajat de către echipele lor în mod regulat pentru a evalua dacă modificările trebuie să fie făcute pentru a accelera ciclul de vânzări.

O funcție primară a unui manager de vânzări este de a stimula veniturile companiei. Directorii de vânzări să înțeleagă industria pe care o servesc și modul în care să se apropie cel mai bun client țintă. Directorul de vânzări motivează lui sau personalul ei să îndeplinească sau să depășească obiectivele de venit prin intelegerea tactici necesare pentru a închide afaceri. Un manager de vânzări poate efectua vizite la fața locului, cu reprezentanții de vânzări sau pentru a asculta convorbirile de vânzări pentru a se asigura că oferte sunt executate în mod corespunzător.

Managementul vânzărilor impune ca cheltuielile departamentale sunt controlate. Reprezentanții de vânzări suporta o serie de cheltuieli de la evenimente de networking, clienți de divertisment și cadouri corporate. Managerii monitoriza aceste cheltuieli pentru a se asigura că sunt în aliniere cu restricții bugetare. Aceasta poate include revizuirea rapoarte de cheltuieli sau de carte de credit a companiei de personal de vânzări pentru a se asigura că toate normele financiare sunt respectate.