Tehnici eficiente de negociere

Negocierea este o artă. Simplu tehnici, dar eficiente pot face o negociere nu numai profitabil, dar mult mai distractiv. Este important să înțelegem totalitatea ceea ce negociază nu numai pentru a înțelege mai bine poziția adversarului, dar, de asemenea, pentru a se asigura că obțineți cele mai bune în cele din urmă. Ai nevoie de a păstra emoțiile sub împachetări pentru a fi eficiente în timpul unei negocieri.

Nu contează cât de disperată ar putea fi, aspectul de încredere va stabili opoziția înapoi un pic. Fii calm și vesel, și imprastia incredere, nu numai în tine, dar în cerere rezonabilă în întregime pe care le face. Nu în nici un fel, forma sau forma indica faptul că sunteți disperat pentru afacere, de locuri de muncă, masina, casa sau elementul pentru care se negociază. Vei da adversarului toată puterea în afacere în această situație, și vă va termina cu un rezultat pe care s-ar putea de bine rue.

Înainte de începerea negocierii, asigurați-vă că sunteți pe partea de sus a fiecărui detaliu (de exemplu, costul oricăror programe de completare, prețul de finanțare, reduceri disponibile sau rata merge pentru contract sau bunuri). Având aceste detalii disponibile rapid vă oferă mult mai multă putere în negociere, deoarece devine evident că ați înțeles problema de afaceri la îndemână - vă dă credibilitate. În cazul în care apar probleme de care nu ai fost conștient, opriți de negociere și să ia timp pentru a obține informații suplimentare înainte de a continua.

Negociere nu se întâlnește în mijloc. Acesta este de a găsi un loc comun de acord. Nu trebuie să înceapă prea mare sau de a începe mici, dar afacerea pe care greva nu va fi afacerea începe cu. Asigurați-vă că ați construit în orice tampon suficient de oferta de deschidere, astfel încât să puteți face concesii care nu sunt de o importanță extraordinară pentru tine. În acest fel, adversarul poate micșora unele lucruri, dar încă mai ieși înainte, satisface ambele părți.

În mod similar, știu ce linia de jos este. În cazul în care prea mult se redusese departe, afacerea ta nu va fi satisfăcătoare. Asigurați-vă că știți dinainte ce este absolut minim care funcționează. Fii dispus să meargă departe în cazul în care cel puțin nu mai este disponibil. Este o tehnică puternică și una care dă o șansă pentru capete reci să prevaleze în cazul în care negocierea devine încălzit.

Dacă este obtinerea foarte încinsă, să ia o pauză. Mers pe jos în afara, examinați nevoile dvs. și să evalueze în cazul în care vă aflați în negocierea. Dacă tocmai ați fost surprins cu noi informații, fie de cercetare-l folosind computerul portabil sau reprograma până când nu poate fi pe deplin până la viteza de pe element. Dacă sunteți în mod clar prea departe de adversarul și ea nu doresc să se miște, să evalueze dacă să plece acum sau pentru a vedea ce alte măsuri puteți lua, dacă este cazul.