Ce vrei sa spui de Corporate Sales?

Corporate Sales este divizia business-to-business într-o corporație, în care vânzările de materiale sau bunuri sunt gestionate și completate cu alte întreprinderi. Unele companii fac vânzări corporative, împreună cu vânzări de consum. Altele sunt în afaceri exclusiv de a vinde altor întreprinderi, ceea ce face vânzări corporative driverul de afaceri primar.

Veți găsi o mulțime de afaceri de vânzare către alte întreprinderi, care cuprinde un aspect foarte important al economiei SUA. De obicei, înainte de a ajunge la produsele consumatorul final, aceste bunuri și părțile lor au trecut printr-o progresie de pași de vânzări care alcătuiesc canalul de distribuție sau de comerț. Produsele sunt concepute general, de către producătorii care le fac. Producătorii vând în mod tradițional către distribuitori sau angrosiști, care apoi distribuie sau vinde produse către comercianții cu amănuntul. Consumatorii interacționează, în general, cu vânzătorii cu amănuntul pentru achiziționarea de bunuri pentru consum personal.

Reprezentanții de vânzări angajați de producători sau angrosiști ​​vând de obicei, fie ca agenți de vânzări în interiorul sau agenții de vânzări din afara. În interiorul agenții de vânzări funcționează în general într-un spațiu de birouri de companie și întâlni acolo cu perspective și clienții. procesarea comenzilor telefon, vânzarea de bunuri, preluarea comenzilor și rezolvarea problemelor și reclamațiile clienților sunt printre sarcinile comune de vânzări efectuate de către reprezentanții de vânzări în interiorul, potrivit Biroului de Statistică a Muncii (BLS). de asteptare la rece pentru a stabili contactul inițial cu clientul este, de asemenea, standardul.

În afara sau pe teren reprezentanți de vânzări de călătorie pentru a se întâlni cu perspective de afaceri și clienții existenți. Cantități semnificative de o zi tipică implică de călătorie și să aștepte timp. În afara repetari întâlni, de obicei, cu noi perspective și să le prezinte cu beneficiile care transportă produsele pe care le vând. Instrumentele vizuale, cum ar fi mostre de produse, broșuri, materiale video și portofolii sunt adesea folosite pentru a completa prezentarea. În afara repetari, de asemenea, vizita de rutină cu clienții existenți pentru a menține aceste relații și de a vinde eventual upgrade-uri, reînnoiri sau produse suplimentare.

diviziile de vânzări Corporate din cadrul unei companii, de obicei, personalul de sprijin care ajuta, de asemenea, cu procesele de vânzare și service. Aceasta include recepționeri care primesc apeluri și să ia mesaje pentru repetari din afara, repetari de asistență pentru clienți, care ajută clienții prin probleme prin telefon și de sprijin de vânzări membrii personalului care ajuta pune împreună fișiere pe perspective și clienții și ajute la gestionarea acestor fișiere. Multe companii oferă, de asemenea în curs de formare pentru agenții de vânzări pentru a îmbunătăți în mod constant abilitățile lor de vânzare.