Un administrator eficient de vânzări poate aduce o contribuție semnificativă la succesul financiar al unei afaceri. Acești profesioniști genera conduce, oferă o legătură între clienți și agenții de vânzări, mâner legate de vânzări documente și să rezolve reclamațiile clienților. candidații de locuri de muncă ar trebui să aibă un fundal în afaceri și posedă abilități excelente de comunicare.
Administratorii de vânzări funcționează într-un mediu competitiv și provocator. Pentru a excela, ele trebuie să aibă o combinație de puternice abilități de instruire și de management pentru a instrui și a personalului de vânzări directe cu privire la modul de a pitch-noi produse și servicii, și care să le pitch-a. Administratorii de vânzări au nevoie, de asemenea, abilități analitice puternice pentru a evalua înregistrările de vânzări, determina dacă afacerea este atinge țintele de vânzări de zi cu zi, și în cazul în care se poate îmbunătăți. abilități de lucru în echipă sunt importante, precum și astfel administratorii pot colabora cu membrii productiv al echipei de vânzări, inclusiv directori de vânzări.
Responsabilitatea principală a unui administrator de vânzări este de a crea oportunități de creștere pentru companie. Atunci când o companie de băuturi lansează o nouă băutură răcoritoare, de exemplu, administratorul de vânzări se concentrează pe găsirea de noi piețe de consum pentru produs. Pentru a asigura aceste piețe sunt bine informați cu privire la beneficiile și utilizările acestui produs, administratorul de vânzări ar putea să organizeze și să coordoneze campanii de cunoaștere a produsului în cazul în care reprezentanții de vânzări pot furniza informații despre produs potențialilor cumpărători. În cazul în care compania vinde produse pe credit, administratorii de vânzări asigura facturile sunt plătite la timp.
Deoarece administratorii de vânzări sunt responsabile pentru creșterea vânzărilor unei companii, își revizuiesc periodic activitatea reprezentanților de vânzări. În cazul în care echipa de vânzări este în scădere scurtă a obiectivelor sale sau în alt mod slab performante, administratorul ar putea organiza ateliere de formare pentru a ajuta la creșterea încrederii echipei și de a îmbunătăți tehnicile de vânzare. Administratorii de vânzări ar putea, de asemenea, un interviu și să recomande candidați de locuri de muncă care demonstrează potențialul de a fi de succes agenți de vânzări. Unii administratori de vânzări ajuta la rezolvarea reclamațiilor clienților, supraveghează personalul administrativ și să se pregătească rapoarte de vânzări pentru directori de vânzări și proprietarii companiei.
Mulți administratori de vânzări dețin cel puțin o diplomă în administrarea afacerilor, marketing sau merchandising de consum. Pentru industrii speciale, acestea ar putea avea nevoie de un tip mai specific de educație. Cei care lucrează în industria farmaceutică, de exemplu, s-ar putea deține grade în marketing farmaceutic sau o disciplină strâns legată de aceasta. Unii angajatori necesită cel puțin o diplomă de licență. Administratorii de vânzări care câștigă diplome de master în afaceri și de a obține certificări profesionale, cum ar fi credential Certified Professional Salesperson oferit de Asociația Națională a Profesioniștilor de vânzări, au cele mai puternice perspective de a deveni directori de vânzări.
Cât costă un agent de vânzări face un an?Descriere loc de muncă pentru stagiari de vânzăriOutbound Reprezentant vanzari Descrierea postuluiDescrierea postului unui asociat amanetului VânzăriVânzări directe Descrierea postuluiO fisa postului unui asociat de vânzăriPharmaceutical Sales Manager Descrierea postuluiSales Coach Descriere JobDescriere loc de muncă pentru o companie de vânzări CloserDescrierea postului unui consultant de asigurăriTejghelei DefinițieDefiniția & Descrierea postului pentru un asociat Sales SupportDescrierea postului unui Saks Fifth Ave Sales Associate
Descrierea postului unui serviciu executiv clienți
Cum de a conduce o echipa de vânzări în mod eficient
Definiția Sales ManagementDescrierea postului unui manager de vânzări pe InternetDescrierea postului de executiv comercialFișa postului unui executiv relatieDescrierea postului de vânzări pe terenCum de a fi un bun analist de vânzări