Principii de poziționare de marketing

Poziționarea este o strategie comună și necesară utilizarea în marketing. Poziționarea este de a crea o pozitie distincta pe piata pentru produsul sau serviciul dvs. în mintea consumatorului. Companiile și firmele de marketing folosesc diferite abordări pentru a comunica caracteristicile unice sau beneficiile care ies în evidență pentru brandurile lor. Mesajele publicitare încorporează poziționarea companiilor de a stabili și menține poziția.

Deși fiecare brand încearcă să vândă atribute specifice unice, pozițiile pot fi, în general, clasificate în câteva tipuri de bază. Low cost sau ieftin, valoare, premium sau de lux și utilitare sunt unele dintre pozițiile mai comune stabilite de companii, potrivit Business dicționar. Pentru a construi și menține o poziție credibilă și ușor de recunoscut cu clienții țintă, companiile trebuie să comunice în mod constant poziția prin mesaje publicitare eficiente. mesaje incoerente crea confuzii pentru consumatori și să erodeze credibilitatea pentru marca.

Fraza cheie în descrierea de poziționare este "mintea consumatorului." Companiile care sunt prea produs-centrice au un timp de greu care leagă meritele soluția lor la consumatorii țintă pe care le așteaptă să-l cumpere. Nu este ceea ce compania dumneavoastră crede face produsul dvs. uimitor că este important. Este faptul că clienții vizați vedea beneficiile distincte pe care le caută în industrie. Cercetarea de piață este imperios necesar pentru a afla ceea ce consumatorii doresc cu adevărat. În cartea lor "Poziționarea: Bătălia de la mintea ta," Al Ries și Jack Trout discuta excesul de informații. Consumatorii sunt lovit cu sute de mesaje publicitare pe zi, iar tu trebuie să lucreze din greu să stea afară din competiție.

Odată ce o companie a stabilit poziția destinată în piață, creează o declarație de poziționare. Această declarație servește ca un ghid pentru companie de marketing și firmele de marketing angajat care dezvolta publicitate. În său "Exemple de Declarații de poziționare," Creștere de conectare subliniază faptul că o declarație de poziționare este la doar câteva propoziții care se identifică clientul dvs. specifice, ceea ce doresc și modul în care produsul dvs. și beneficiile sale cheie, care satisface nevoia mai bine decât toți ceilalți concurenți.

Repoziționarea este atunci când o companie își schimbă poziția brandului său în raport cu competitorii, potrivit Business Dictionary. Repoziționarea este uneori proactiv, dar de multe ori reactivă la condițiile de piață. Companiile care au mizat pe poziții cu o durată de viață limitată (de exemplu, bazate pe tehnologie) trebuie să actualizeze poziția lor atunci când poziția lor este pe punctul de a deveni depășite. De multe ori, companiile repoziționa brandurile din disperare, deoarece poziția curentă eșuează. Aceasta este o cale provocator pentru a lua, deoarece încurcă pe piață. Repoziționarea numai are sens atunci când noua poziție vă oferă o mai bună potențial pe termen lung decât cel actual.