Cum se calculează vânzări de afaceri pentru a inchide Raportul

Una dintre cele mai importante sarcini proprietarii de afaceri și profesioniști de vânzări trebuie să faceți este de a urmări rezultatele. Stiind care metodele de marketing generează cele mai multe vânzări vă poate ajuta să se concentreze asupra sarcinilor care fac bani. O modalitate de a urmări eficiența dvs. este de a calcula conduce dvs. de vânzări pentru a închide raportul. Aceasta urmărește cât de multe piste, sau perspective care pot deveni clienți, pentru a converti în tranzacții de vânzare închise prin a face o achiziție.

Alegeți o perioadă de timp și de a aduna numărul de clienți potențiali și numărul de vânzări închise în acel interval de timp. Puteți calcula raportul pentru orice perioadă de timp (an, o săptămână, etc), dar pentru cele mai precise rezultate, pentru a alege un interval de timp mai lung, cum ar fi ultimele trei luni.

Se împarte numărul de clienți potențiali de vânzări de numărul de vânzări închise. De exemplu, dacă ați avut 100 de clienți potențiali și a închis 20 de vânzări, ai fi împărțiți 100 cu 20 pentru a obține 5. Acest lucru vă spune că, în medie, pentru fiecare 5 conduce vei primi 1 vânzare- cu alte cuvinte, un raport de închidere din 1 din 5.

Întoarceți răspunsul într-un procent. Cele mai multe conduce la rate de vânzare sunt descrise în procente. Folosind exemplul de mai sus, se împarte 1 până la 5 pentru a obține 0,20 sau 20 de procente (muta zecimali două locuri la dreapta sau multiplu cu 100 pentru a obține procentul). În acest caz, te închidere de 20 la suta din cablurile primite.